Ensayo

Análisis de las oportunidades del mercado
Potencial de mercado

Es la aproximación de las posibles ventas en un cierto plazo en condiciones ideales. Ya una vez analizado el mercado y de darnoscuenta quienes pueden ser nuestros posibles clientes, entonces podríamos identificar cual será el mercado que podemos abarcar.
Nuestro potencial de mercado fue de 100 lentes.
Potencial de ventasRefleja las ventas máximas pasibles para determinada compañía.
Nuestro potencial de ventas fue de 100 lentes. Nos propusimos esta venta en un plazo de 2 meses y durante el lapso de ese tiempo nosdimos cuenta que nuestro potencial de ventas podía crecer.
Pronostico de ventas
Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y a partir de este, elaborar los demáspresupuestos, tales como la compra de más mercancía. El pronóstico de ventas fue de 6,000$. Esto nos permite conocer las utilidades de nuestro proyecto (al restarle los futuros egresos a las futurasventas).
Cuota de ventas
Estas son las metas establecidas de ventas para cada uno de los vendedores, nuestra cuota de venta fue de 1,200$.
Métodos objetivos para elaborar pronósticos
Prueba demercado
Antes de vender nuestro producto preguntamos a nuestros amigos y conocidos si comprarían lentes para sol, también mostramos algunas fotos de los lentes para que fueran conociendo el producto, lamayoría de las personas dijo que si los comprarían ya que son necesarios en esta temporada.
La principal ventaja de utilizar la prueba de mercado fue que nos permitió obtener información precisasobre el comportamiento que tendrían las personas ante el producto.
Análisis de series temporales
Están basados en los datos históricos, ya que la empresa es nueva no cuenta con estos.
Promediosmovedizos
Uniformidad exponencial
Desglose
Desglose: si las ventas pronosticadas fueron de 6,000$ en las que se espera que cada vendedor facture 1,200 pesos, se necesitara 5 vendedores 6000/1200=5...