ensayo

ASESORIASINMOBILIARIAS
ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS
PRESENTADO POR:
MILTON BÁEZ
MARICELA VILLABONA
TANYA BARÓN
MILTON FORERO
JUAN CAMILO CAMACHO ESCOBAR

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES: Una vez realizado el análisis sobre nuestros competidores directos e indirectos, (inmobiliarias, profesionales independientes con o sin honorarios, firmas de Interventoría, prestadores de servicios deasistencia integral – IKEASISTENCIA), se puede determinar que actualmente no existe un competidor que se dedique de manera exclusiva a ofertar sus servicios para el recibo de bienes inmuebles nuevos o usados, situación que nos puede permitir obtener ventajas en el mercado, no obstante se debe tener en cuenta que las siguientes variables:
1. Las inmobiliarias cuentan con experiencia en el mercado ycon personal que puede ser utilizado para actividades similares a las que pretendemos realizar y al saber que se está ofertando este nuevo servicio pueden establecer esta línea de atención como una línea adicional de su negocio, con la ventaja de tener diversificado sus servicios y facilitar el flujo financiero de su negocio.
2. Los profesionales independientes generalmente son conocidos de lospropietarios quienes prestan su apoyo de manera gratuita, situación que nos pone en desventaja al momento que el cliente tome la decisión de pagar por nuestros servicios porque el servicio que le presta sus amigos no tiene ningún precio, o si lo tiene, será mucho más económico que el que prestaremos nosotros, siendo necesario contar con un servicio integral que de muchos beneficios adicionales ala primera visita de recibo del inmueble, para que podamos incentivar su decisión hacia nosotros.
3. Las firmas de interventoría, serian nuestros más fuertes rivales, toda vez que tienen amplia experiencia en obras de infraestructura y conocen donde se pueden encontrar las deficiencias, razón por la cual sus servicios contarían con alta calidad y especialidad, aunado a que el personal no seríacontratado de manera esporádica sino estaría vinculado a su actividad normal de modo que esta nueva actividad sería una forma de ingreso adicional que seguramente para ellos no tendrían mayor costo y pueden competir con buenos valores, contexto que nos lleva desde el inicio a establecer como principal estrategia de nuestra empresa, el lograr posicionamiento en el mercado con servicios de calidad yreconocimiento como los pioneros en la prestación de un servicio de esta especialidad, buscando siempre conquistar como principal aliados a las constructoras y administradores de los conjuntos residenciales.
4. Los prestadores de servicios de asistencia integral – IKEASISTENCIA, son empresas con alta experiencia en la asistencia esporádica para el hogar, quienes serian posiblemente la primerapersona que consultarían quienes hoy tienen contratados sus servicios para preguntar por este servicio adicional y posiblemente estarían interesados en ofertarlo por un valor menor o en su defecto, brindando todos los otros servicios que normalmente brindan sin costo adicional, situación que nos llevaría a competir fuertemente con el precio, razón por la cual se debe tener una muy buena estructura decostos del negocio para poder tomar decisiones oportunas en los servicios ofertados y al momento de establecer el costo del mismo haber evaluado todas las posibles variables de disminución, así como la posibilidad de ofertar servicios adicionales.
AMENAZA DE LA ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES: atendiendo lo expuesto en el punto anterior, es muy posible que nuestros competidores indirectos veaneste nuevo servicio como una oportunidad de ingresos, con la ventaja que su estabilidad en el negocio les permitiría lanzarse al mercado compitiendo con precios bajos y servicios adicionales que pueden influir seriamente en la decisión que tomen nuestros potenciales clientes al momento de contratar o no nuestros servicios, razón por la cual se debe pensar en las siguientes estrategias:
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