Ensayo

7
Motivadores Psicológicos
…Para Vender lo que Quieras!

Pasa una y otra vez. Productos increíbles con el potencial para servir a miles de personas,
quedan en el olvido, en el cementerio de ideas brillantes que nunca cumplieron su propósito, y
que nadie supo porqué.
Es una realidad también que el 95% de personas emprendedoras y negocios en todo el
mundo no saben hacer marketing. Y cuandolo hacen, hablan de las cosas equivocadas, o
fallan en su intento por crear una conexión estrecha y cálida con sus clientes y prospectos.
Si tú, al igual que yo, has estado en esta situación alguna vez, es hora de ponerle fin a tus
errores garrafales de marketing que probablemente te estén costando miles de dólares, si no
es que más.
Y no sólo eso, sino que ese mensaje inspirador que llevasdentro y esos productos brillantes
que facilitarán de alguna forma la vida de las personas que sirves no puede quedarse en la
oscuridad. Soy de la idea de que venimos a este mundo a vivir en grande, con ideas y
propósitos grandes.
Pero esto no va a poder ser una realidad si no aprendemos a despertar deseo en las personas
a quienes servimos, y esta guia práctica te enseñará 7 de los másefectivos motivadores
psicológicos de ventas que existen.

Cuenta Una Historia
¿Alguna vez le has cambiado de canal a la televisión a algún canal donde se esté
transimitiendo una película, y después de un par de minutos te das cuenta de que no puedes
cambiarle a otro canal porque quieres ver que sucederá?
Ese es el poder cautivador que tienen las historias. Un buen escritor de guiones para seriesde
T.V. o películas sabe que la historia es lo que va a determiner si la audiencia permanece o le
cambia al canal o se sale de la sala de cine.
No importa si la película cuente con un reparto estelar y efectos especiales de última
generación. Si la historia falla en hacer una conexión con el público, será un enorme fracaso.
Todas las grandes marcas de este mundo tienen alguna historiafascinante acerca de su
producto. Y no solo eso, sino que cada pieza de marketing que ponen allá afuera para
nuestros ojos cuenta una historia.
No podemos evitarlo, nos encanta que nos cuenten historias, y nos encanta contarlas
también.
Analízalo, hasta nuestras propias vidas las vemos en forma de historias. Todo lo que relatamos
acerca de nosotros lo contamos en forma de historia. Tenemos unaextraña fascinación por
escuchar anécdotas de adversidad, lucha, y victoria. Nos identificamos con ellas.

Esta es la mejor forma de conectar emocionalmente desde el inicio con tus futuros clientes.
¡Cuéntales una historia!
De donde vienes? Que episodio en tu vida te hizo crear tu producto o tu marca? Cual es tu
misión? Hacia a donde vas? Todas estas preguntas son fácilmente contestadas enforma de
anécdota. Utiliza su poder y observa como tus clientes se vuelven fanáticos de tu producto o
marca.

Reciprocidad
Es una de las mejores sensaciones del mundo. Cuando estás buscando algo que necesitas
urgentemente y de pronto encuentras ese pedacito de información, ese libro descargable, ese
servicio gratuito de tremendo valor justo en el momento que lo necesitabas.
En estesentimiento se basa el siguiente motivador del que vamos a hablar. La reciprocidad.
Es el simple hecho de que cuando ayudamos a alguien, automáticamente esa persona quiere
hacer algo por nosotros. Es naturaleza humana y es muy poderoso. En el momento que
recibimos algo valioso a cambio de nada, nos sentimos en deuda.
Un ejemplo personal: Yo estoy suscrito a la lista de mailing de muchos de los quellamamos
“gurus” del marketing, porque me mandan información interesante y a menudo me regalan su
sabiduría y conocimiento en artículos o cursos de video gratuitos.
Esto funcona sobre 3 niveles:
1) Si me regalan información valiosa periodicamente, me mantendré suscrito a su lista y más
adelante podrán ofrecerme sus cursos, productos y libros más recientes.
2) Al regalar excelente material de...