ensayo

CUESTIONES A RESOLVER:
Para implantar un “estilo comercial” en las 50 tiendas, vamos a tener 10 empleados por tienda (con un gerente de tienda):
1. ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿por vendedor? ¿por tienda? ¿por zona?, de alguna idea del objetivo que pondría y su periodicidad.
La consecución de objetivos se genera de acuerdo a la estrategia de la empresa y de acuerdo con el planteamiento yestructura organizacional, de acuerdo con esto un estilo comercial propicio para el proyecto Seldon S.L. se enuncia como un diferencial por una buena relación calidad precio en lo operativo y un modelo comercial encaminado a objetivos definidos por pautas que deben ser claras concisas y concretas teniendo surgimiento de nuevas modas para satisfacer los cambios o hábitos del consumidor y así tenerel aprovechamiento e ir en a favor de las tendencias sociales, e innovar en la medida que el mercado busque nuevas opciones, por tanto identificar como ser diferenciador para crear estrategias que ayuden a incrementar la ventas porque si bien es visto las disminuciones de compañías y la baja en las ventas es importante hacer un alto un alto en el camino y poder tomar en cuenta que quiere el mercadoy que ventaja competitiva como compañía tengo al innovar y traer lo que las personas desean según su estilo para así fidelizar no solo un sector sino como se propone poder abarcar muchos estilos como públicos de todas las edades, moda, calidad, precios justos, y realizar un marketing atrayente para crear marca y reconocimiento.
Objetivos Propuestos De Ventas: Dentro de los objetivos propuestason un enlace para cada área, dirigida por un Gerente Zonal y por ende se desenlaza un equipo de trabajo, por tanto es vital para el desarrollo de una organización los objetivos Grupales e individuales, por tanto no se puede desligar un objetivo empresarial con respecto a objetivos de ventas por que todos van enlazados entre sí para un cumplimiento dela empresa definido dentro de las proyeccionesfinancieras que puedan suplir los costos básicos salarios, seguridad social, sostenimiento de la compañía tanto a nivel operativo como comercial, incentivo por ventas, márgenes de utilidad, por tanto un Gerente de Zona tiene una asignación de cumplimiento mensual, bajo un presupuesto que para la compañía debe ser asignado anual, con revisión mensual según el comportamiento de las ventas, es asíque cada almacén tiene una metas dirigidas por un administrador, y a cada vendedor asignación de metas individuales todas encaminadas a presupuestos de cumplimiento estratégico para el desarrollo de la compañía.
 CARGOS COMERCIALES:
 GERENTE ZONA: el número de ventas que realice la compañía por zona asignada según la distribución es decir se puede manejar un numero asignado de Gerentes deZona con asignaciones de presupuesto cada uno o uno solo que maneje todos los almacenes.
 TIENDA ADMINISTRADA POR UN GERENTE POR CADA PUNTO: regulada por presupuesto empresarial en la consecución de objetivos comunes y cumplimiento por cada almacén para el cumplimiento de desarrollos de acuerdo al presupuesto asignado dentro de las metas para la compañía, por tanto el cumplimento debe ser medidode acuerdo a la estrategia con una periodicidad mensual revisable según su crecimiento.
 VENDEDOR: asignado por ventas diarias y un presupuesto revisable con cumplimiento de metas propuesto mensualmente, para así ir en consecución de una meta grupal o en este caso meta por almacén que va encaminada a los objetivos de la compañía y así al presupuesto. De igual manera el cumplimiento delpresupuesto es la base para el salario base que tiene cada vendedor adicionando un bono por el cumplimiento adicional según porcentajes de cumplimiento superiores al 120% de la meta estimada y en mese diferenciales como temporadas altas bonificaciones por venta responsable, fidelización y aumento en términos porcentuales de los objetivos básicos.
Por ende estos objetivos comerciales deben ser...