Ensayo

Psicología General I
Presentado A:
Licenciatura en Publicidad y Mercadeo con Énfasis en Producción de Video Digital
Nombre: Fecha: 18-3-14Ensayo Ensayo
La Estrategia del Océano Azul

El enfoque es la demanda como sabemos en la estrategia del océano azul la meta es crear una nueva demanda. Pero esta demanda no está dividida solamente en“clientes” y “no clientes”, es mucho más complejo. En las empresas que tienen como principal la estrategia del océano rojo los clientes son siempre los mismos y estas empresas buscan aumentar el volumende negocios con estos dichos clientes. Esto tiene mucha relación con la competencia, mientras más competencia hay, más servicios y productos ofrecidos existen para los clientes. Pero estos se quedanmediocremente en solo sus clientes y no buscan más allá de las barreras. Para llegar a la estrategia del océano azul una empresa tiene que hacer todo lo contrario, por ejemplo en la industria del golfCallaway, al notar que el golf no era un deporte con muy alta demanda decidió cambiar de estrategia para atraer a los “no clientes”. Dándose cuenta de que la gente no practicaba golf porque era muydifícil la técnica y mientras no la tenían el deporte era bastante aburrido algunos ya se decidían por practicar tenis y otros deportes, crearon un palo llamado “Big Bertha” con la cual era mucho másfácil golpear la pelota. Así la gente que antes había pensado jugar golf pero se había desanimado, se sentiría motivada por este nuevo palo, así como los golfistas de profesión quienes estuvieron muy agusto con la creación de este palo de golf.
En este capítulo vemos que existen cuatro tipos de clientes, para empezar el que todos conocemos, el cliente fiel a la empresa. A continuación tenemos trestipos diferentes de “no clientes”. Estos se dividen en tres niveles, el primer nivel se trata de aquellas personas que utilizan mínimamente lo que el mercado actual les ofrece mientras encuentran...