Ensayo

Situación
Durante los ultimos anos Panama se ha caracterizado por ser un pais de servicios que ofrece al panameno y al inversionista diversas ventajas y facilidades para establecer para establecer el negocio del Seguro en general en Panamá. Actualmente, el país esta dando un gran giro a su economía y estructurando su plataforma para reforzar el desarrollo turístico. Igualmente está preparandosus avenidas, extendiendo sus carreteras, construyendo el primer metro en Centro America, negociando construcciones de grandes hoteles, modernizando la educación y actualizando sus leyes, entre estas la mas reciente Ley No. 12 del 3 de abril de 2012. Panama esta listo como país para continuar ofreciendo excelentes beneficios y ventajas, para el sector asegurador, por ser un sector financiero ybancario estable, también por contar con leyes comerciales flexibles, por tener el dólar como unidad monetaria y una zona libre reconocida a nivel mundial.
Panama cuenta con una entidad autónoma, la Superintendencia de Seguros y Reaseguros de Panama, recientemente separada del Ministerio de Comercio e Industria, la cual regula con sus propios recursos la actividad aseguradora y reaseguradora enPanama. El objetivo principal de la Superintendencia es el de desarrollar actividades tendientes a fortalecer el crecimiento de la industria de seguros y de reaseguros, asi como controlar, regular y fiscalizar las operaciones de las mismas con el fin de brindar al sector financiero nacional e internacional servicios eficientes que rindan al país.
Asesoria de Seguros Panama, S.A. “ASEPA” fue fundadaen el ano 1987 y comienza sus pequenas operaciones en ese mismo ano. Despues de 25 anos y de bonanzas economicas asi como crisis, continua ofreciendo un servicio personalizado a su cartera de clientes ya sean personas naturales o personas juridicas. ASEPA se dedica a la asesoria personalizada y posterior venta de polizas de seguros ya sea en el Ramo General o en el Ramo de Vida. Igualmenteasesora y vende Fianzas a terceros, muchas de estas utilizadas en las crecientes licitaciones del pais.
Sección 2
Objetivos



Cuadro 1
Objetivos del producto para los próximos 5 años

Año I* Año II Año III Año IV Año V
Ingresos líquidos (en miles de $) ** 90.00 103.50 119.03 142.83 171.40
Contribución de marketing (en miles de $) ** 5.00 5.75 6.90 8.28 9.94
Participación demercado (en%)*** 1 1 2 3 5

* Año 1= enero a diciembre año 2011.
** Final de año.
*** Promedio anual.

Parte II
Marketing estratégico
Sección 3
Consumidor
3.1 Perfil del consumidor

En el mercado de Panama, los consumidores pueden ser personas naturales o personas jurídicas.
Personas Juridicas: Definimos una persona juridica como aquellaempresa o grupo de individuos que se unen con el fin de lograr un objetivo comun y que ejercen derechos y cumplen obligaciones a nombre de la empresa.
Persona Natural: Definimos como persona natural a todo ser humano que ejerce derechos y cumple obligaciones a titulo personal.
Actualmente por monto en primas vendidas, la mayoría pertenece a personas jurídicas debido a que estas aseguran pormayores sumas. Es importante mencionar que la cartera de las personas naturales en el mercado mantiene un porcentaje alto debido a la bonanza económica que estamos viviendo actualmente, ya que en tiempos como estos las personas por tener mayor poder adquisitivo, compran mas y aseguran sus bienes a titulo personal.
3.2 Deseos y necesidades del consumidor
Existen dos tipos de consumidores y losmismos tienen deseos y necesidades parecidas solo que sirven diferentes propositos o montos. Para las personas naturales, los seguros seran para beneficio a titulo personal y para las personas juridicas, los seguros seran para beneficio de la empresa o para beneficio a titulo de colaboradores de la empresa.
Las Personas Juridicas y Personas Naturales tienen las siguientes necesidades:
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