Ensayo

"El mercadeo consiste en un proceso en el que es necesario comprender las necesidades de los consumidores, y encontrar qué puede producir la empresa para satisfacerlas" - John A. Howard (Universityof Columbia). Pienso que esta definición explica perfectamente mi pensar del mercadeo; es un término simple y a la vez amplio ya que es un proceso que hay que estudiarlo de lleno para entenderlo.  Elmercadeo no es simplemente vender un producto(s), éste utiliza la comunicación, distribución, y estrategias de precio para proveerle a los clientes servicios, bienes, ideas, valores y beneficios en ellugar y en el momento en que así ellos lo deseen. Creo que el libro "MKTG" que estoy utilizando para mis estudios de este curso me ha dado una visión diferente y un mejor entendimiento de lo que eseste maravilloso campo.  El mercadeo es responsable de gran parte del exito que tenga algún producto que quizás sin su ayuda, no hubiese llegado a tener esas grandes ventas. Es una actividad que secompone de crear, comunicar, y innovar. A su vez es un medio para que el vendedor comprenda al cliente y sus  necesidades como consumidor. Conocer su demanda para así poder llevarle a cabo esos bienes yservicios que son de su utilidad, mantenerlo interesado en tu propuesta, y crear la lealtad de éste a tu producto y tu oferta. 



Las cuatro filosofías de la Gerencia de Mercadeo (MarketingManagement Philosophies)
I. La Producción (Production Orientation)- Se enfoca en las capacidades internas de la empresa. Como por ejemplo, "Que pueden diseñar nuestros ingenieros?" o "Que servicio nosconviene ofrecer?". Las compañias deberían enfocarse mas en lo que quieren los clientes y luego producirlo, en vez de estar pensando en lo que la gerencia CREE que se debería producir. 
II. Ventas(Sales orientation)-Se basa en la idea de que la gente va a comprar mas bienes y servicios si utilizan tecnicas de venta agresivas y que eso va significar mayores ventas y mayores ganancias.  Se deberian...