ensayo

1. Mencione las desventajas de la capacitación para el personal de ventas
Objetivo no se cumple
Capacitación no garantiza la venta
Falta capacitar en técnicas de venta
Capacitación malestructurada
Empleado capacitado se va de la empresa
Altos costos
Fuga de información
Vendedor cree que no son productivos
2. Ventajas de contratar fuentes internas

Conocimiento de la empresa
Generarmotivación
La empresa conoce al candidato
Oportunidades de crecimiento
Rápida adaptación
Mejor comunicación interna
Mas economía
3. Ventajas de contratar fuentes externas
Genera competenciainterior
Genera nuevas ideas
Nuevos conocimientos
Mayor experiencia
Genera competitividad
Motivar al personal nuevo
4. Enumere los objetivos de la capacitación de ventas
a. Incrementar laproductividad de la fuerza de ventas y la compañía
b. Mejorar el estado de animo
c. Ayuda a reducir la rotación del personal
d. Mejorar la relación con los clientes
e. Mejorar las habilidades de ventas5. Enumere los métodos de capacitación de ventas
a. Capacitación en salas de clase
b. Capacitación en línea o virtual
c. Aprender haciendo
6. Enumere la capacitación para vendedores nuevos
a.Entender el negocio
b. Capacitar sobre productos
c. Clientes
d. Manejo de utilitarios o sistemas para el proceso de ventas
e. Capacitación en el campo o territorio de ventas
f. Roll play
g.Capacitación con el departamento legal
7. Explique la capacitación para vendedores con experiencia
Es exactamente la misma que para un vendedor nuevo solo con la diferencia de que la profundidad delalcance, actualizaciones o cambios que haya en los productos, objetivos de la empresa y clientes.
8. Mencione las razones por las que se debe hacer un buen reclutamiento
a. La importancia radica en laoptimización de los recursos humanos de la empresay gestión de talento
b. Buena selección permite buenos resultados con mucha eficiencia y rentabilidad
9. Mencione algunos puntos para el proceso de...