ENSAYO

LÍNEA TECNOLÓGICA DEL PROGRAMA
CLIENTE
RED TECNOLÓGICA
VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN

Modelo de
Mejora

INFORMACION GENERAL DEL PROGRAMA DE FORMACION TITULADA
CÓDIGO:

DENOMINACIÓN DEL PROGRAMA

631110

VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

VERSIÓN:
DURACION
MÁXIMA
ESTIMADA DEL
APRENDIZAJE
NIVEL DE
FORMACIÓN:

100

ESTADO:
Lectiva

EN EJECUCIÓN
Total

6 meses
Práctica12 meses

6 meses
TÉCNICO
El programa TÉCNICO EN VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS se creó para brindar al sector
comercial y de servicios en general, la posibilidad de incorporar personal con altas calidades
laborales y profesionales que contribuyan al desarrollo económico, social y tecnológico de su
entorno y del país, así mismo ofrecer a los aprendices formación en las tecnologías de Ventasy
Comercialización.

JUSTIFICACIÓN:

REQUISITOS DE
INGRESO:

DESCRIPCIÓN:

14/11/12 04:28 PM

El país cuenta con potencial en los diferentes sectores de la economía con amplia gama de
productos y servicios y su fortalecimiento y crecimiento socio-económico tanto a nivel regional
como nacional, dependen en gran medida de un recurso humano cualificado y calificado, capaz de
responderintegralmente a la dinámica del sector. El SENA ofrece el programa con todos los
elementos de formación profesional, sociales, tecnológicos y culturales, metodologías de
aprendizaje innovadoras, acceso a tecnologías de última generación, estructurado sobre métodos
más que contenidos, lo que potencia la formación de ciudadanos librepensadores, con capacidad
crítica, solidarios y emprendedores,planeadores de mercadeo que respondan a las necesidades y
expectativas de los clientes, proyectar mercados de acuerdo con el tipo de producto o servicio,
identificar los comportamientos del mismo según resultados de la investigación y negociar
productos y servicios según condiciones de mercado, que lo acreditan y lo hacen pertinente y
coherente con su misión, innovando permanentemente deacuerdo con las tendencias y cambios
tecnológicos y las necesidades del sector empresarial y de los trabajadores, impactando
positivamente la productividad, la competitividad, la equidad y el desarrollo del país.

- Superar prueba de aptitud, motivación, interés y competencias mínimas de ingreso.

Genera en el aprendiz habilidades para proyectar mercados de acuerdo con el tipo de producto oservicio, identificar su comportamiento, negociar productos y servicios y su exhibiciòn teniendo en
cuenta sus caracteristicas propias.Utiliza las tecnologìas de la informaciòn y las comunicaciones
para generar valor agregado en la colocaciòn de productos y servicios de acuerdo con las
condiciones exigidas por el clienta en las diversas modalidades de ventas.

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LÍNEA TECNOLÓGICADEL PROGRAMA
CLIENTE
RED TECNOLÓGICA
VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN

Modelo de
Mejora

COMPETENCIAS A DESARROLLAR
CÓDIGO

DENOMINACIÓN

260101001

PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y
CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS

260101006

PREPARAR LA EXHIBICIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS TENIENDO EN CUENTA SUS
CARACTERÍSTICAS Y EL ESTILO DEEXHIBICIÓN.

260101016

PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y
EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

260101021

NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS DE
LA EMPRESA.

260101022

IDENTIFICAR LOS COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGÚN RESULTADOS DE LA
INVESTIGACIÓN Y TENDENCIAS DEL ENTORNO

240201500PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL

240201501

COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

RESULTADOS APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS REALES DEL SECTOR PRODUCTIVO, LOS
DE
CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS COMPETENCIAS DEL
APRENDIZAJE PROGRAMA DE FORMACIÓN ASUMIENDO...