ensayo

Estructura de la fuerza de ventas
Recordemos que nuestro giro son los productos especializados para la trata de enfermedades respiratorias, a consecuencia de la contaminación que existe en losmunicipios del esto de México aledaños al distrito federal y en la ciudad existe una gran tendencia a que las personas tengan enfermedades respiratorias crónicas ya sea por la gran cantidad de automóvileso por el habito de fumar o simplemente por enfermedades naturales . luego entonces hemos decidido implementar la siguiente mezcla de estructuras organizacionales.
ESTRUCTURA HORIZONTAL: Organizaciónpor mercados o tipo de cliente
Esta organización es una extensión natural del concepto de mercadotecnia que refleja la segmentación de mercado. Al enfocarse a visitar a un tipo particular decliente, se conocen mejor sus necesidades y requerimientos.
Esto permite que los vendedores se especialicen en el cliente y se involucran más en sus necesidades específicas y aumenta la posibilidad de quedescubran ideas para nuevos productos y enfoques de mercadotecnia.
También creemos pertinente establecer una
ESTRUCTURA VERTICAL:
Ya que si nos basamos en los resultados que arrojó el ejercicioanterior es necesario que nuestra estructura vertical quede de la siguiente forma.
Nuestra matriz será aquí en Toluca donde se llevara toda la administración ya que es el lugar de residencia denosotros como propietarios y administradores del negocio
Tendremos cuatro empleados con el cargo de representante de zona y este tendrá que entregar cuentas quincenalmente, cada representante de zona seubicara en los municipios de Tlalnepantla, Naucalpan, Nezahualcóyotl e Ixtapaluca, y tendrán a su cargo a 3 vendedores por cada municipio, esto nos da un total de:
4 empleados en cada municipio tienenque reportar una venta minima de $47,500.00 anuales, entonces si multiplicamos los 47,500.00 x los 4 municipios nos da un resultado de $190,000.00 pesos anuales.
La cantidad no suena muy atractiva...