ensayo

ENSAYO

En el departamento compras el conocimiento es el poder, tanto si se aplica a los productos, servicios, procesos, mercado, cliente por ello es necesario que el jefe de ventas sepatransmitir a su equipo los valores y las herramientas que deberán utilizar, mediante la formación.
En la actualidad no es suficiente un jefe que ordene, también es necesario un jefe que enseñe y reconduzca,por lo que el perfil de este profesional cada vez tiene más exigencias didácticas.

Función formativa
Todos podemos formar, pero no todos somos capaces de hacerlo de forma eficiente. Es evidente queel formador necesita contar con conocimientos sólidos y saber cómo transmitirlos, por lo que el primero en formarse debe ser el propio jefe de compras.
A este respecto, la persona que sea designadacomo responsable no tiene porque ser el mejor vendedor sino uno que tenga las mejores capacidades de liderazgo y que posea las suficientes virtudes docentes como para hacerle entender a su equipo todolo que necesitan saber.
auténticos expertos en ciertas áreas que luego son incapaces de transmitir sus conocimientos y vendedores con resultados sobresalientes que luego no rinden a buen nivel comojefes de ventas.
La comunicación de estos líderes se debe orientar a: corregir los errores del equipo, a formar o designar la formación de los nuevos, reconducir y perfeccionar a los más veteranos yante todo motivar. Formación y motivación deben ir a la par, por lo que la forma en que el jefe de venta transmite sus conocimientos debe basarse en la energía, en la empatía, en la síntesis, en laintegración, en la estructura y en la capacidad de entusiasmar.
Todo por el equipo
Un equipo formado y motivado crea una sinergia muy positiva para las ventas y además puede producir una gran cohesiónsi el jefe de ventas saber utilizar el conocimiento y la información para mantenerlos unidos y tirando en la misma dirección.
Un profesor evalúa y es justo, por lo que estos elementos deben estar...