ensayo

FACTORES ESPECIFICOS DE VENTAS
Se clasifican a su vez en:
De Ajuste: se refieren aquellos factores por causas que influyen en la predeterminación de las ventas.
Estos pueden ser:
De efectoperjudicial.
De efecto saludable.
Los primeros que afectaron en decremento las ventas del periodo anterior, y que obviamente deberá de tomarse en cuenta para el presupuesto de los ingresos del ejerciciosiguiente. Como ejemplo de estos factores, se pueden citar los siguientes: una huelga, un incendio, un paro, una inundación, un rayo, etc. Como lo anterior sucedió circunstancialmente, resultaconveniente apreciar que acontecería si no se hubiera presentado.
Los segundos, son aquellos que efectuaron en beneficio a las ventas del periodo anterior, y que posiblemente no vuelvan a ocurrir, comoejemplos se pueden citar los siguientes: productos que no tuvieran competencia, contratos de venta, situación o relaciones políticas, etc.
De Cambio. Se refieren a aquellas modificaciones que van aefectuarse, y que desde luego influirán en las ventas, tales como:
-Cambio de materia, de productos, de presentación, rediseños, etc.
-Cambio de producción, adaptaciones de programas de producción,mejorando las instalaciones de la empresa, etc.
-Cambio de mercados, teniendo estos como finalidad del estudio de la variación de moda de actividad económica, el desplazamiento de industrias, etc.-Cambio de métodos de venta, se logra, mejorando los precios, los servicios, la publicidad o aplicando mejores sistemas de distribución en los renglones referentes a las comisiones y compensaciones.c) Corrientes de crecimiento. Estos factores se refieren a la superación en las ventas, tomando en cuenta el desarrollo o expansión efectuados por la propia industria, como lo es en formaimportante también el crédito mercantil, independientemente de otras ramas productivas con las que lógicamente se tendría igualmente un incremento en las ventas.
FUERZAS ECONOMICAS GENERALES
Representa...