ensayo

CASO No. 1
CASO: DISTRIBUIDORA DE PISOS S. A.
Distribuidora de Pisos S. A., es una empresa familiar, donde la junta directiva está compuesta por 4 hermanos (tres mujeres y un hombre), los cuales,además cumplen funciones administrativas. Esta empresa inició sus operaciones en la ciudad de Guatemala en enero del año 2,009 comercializando productos de cerámica tales como piso, azulejos, etc.,además de todo tipo de grifería.
Esta empresa ha crecido rápidamente a nivel de tiendas, logrando establecerse en cuatro puntos estratégicos de la ciudad capital: Calzada Aguilar Batres, CalzadaRoosevelt, Carretera a El Salvador y Calle Martí. También ha logrado establecerse en la cabecera departamental de Quetzaltenango, para la distribución de todo el occidente del país, el cual es un buenmercado.
Los productos cerámicos son importados directamente de Europa, pero también comercializan producto cerámico de fabricantes nacionales para así abarcar todos los segmentos de interés. Cuandoentra el producto a Guatemala, éste es distribuido en cada una de las tiendas, tratando de tener una variedad adecuada de productos según el mercado que tiene cada negocio.
El producto que más lerepresenta ventas en quetzales es la grifería, el que más se vende en volumen es el piso cerámico, y los otros como azulejos y pisos normales son importantes mantenerlos en el mercado para competir.
Suestrategia para poder competir es la de liderazgo en costos, a través de, el distribuir productos cerámicos de segunda calidad. Pero estos saldos que se importan, les ha ocasionado algunos inconvenientescon sus clientes, por lo que, actualmente el éxito que han alcanzado se ha visto afectado.
El producto cerámico nacional es de primera calidad y va dirigido a un segmento de mercado especial, que sípaga el valor debido a que se tiene variedad y calidad, además de ser entregado al cliente cuando lo desee.
Dentro de las dificultades que la empresa afronta actualmente se encuentra el hecho de...