ensayo




Matriz del Perfil Competitivo
La matriz de perfil competitivo es una herramienta analítica que permite identificar a aquellos competidores más importantes de la empresa y al mismo tiempo identificar sus fortalezas y debilidades con respecto a ellos, pudiendo determinar los factores críticos del éxito, de los cuales consideraremos los siguientes: participación en el mercado, competitividadde precio, posición financiera, calidad del producto y lealtad del cliente. Cada uno de estos factores serán comparados entre tres empresas: PEPSICO, COCA COLA SERVICIOS DE PERU S.A. y AJE Perú.
Participación en el mercado: AJEPER busca tener presencia en nuevos nichos como Indonesia, la India, Brasil, entre otros, con el fin de atender la demanda de miles de consumidores en el mundo, Hoy endía provee a once mercados en América Latina y Tailandia, Vietnam e Indonesia (en Asia), logrando posicionar sus productos como bebidas de bajo precio. Con todo ello, la empresa pretende convertirse en una de las 20 principales multinacionales. Según Juan Carlos Mathews (Director de exportaciones de la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo), AJEPER forma parte de las 25marcas peruanas mejor posicionas y con mayor presencia en el exterior.
Competitividad de precio: AJEPER a través de su estrategia de posicionamiento “La bebida del precio justo”, ofrece precios cómodos y se incorpora en los sectores C,D y E lo que le permitió crecer en el mercado.
Posición Financiera: Este factor es importante debido a que se ven los resultados que se esperan en cuanto a lasganancias. AJEPER tendrá que luchar por mejorar este factor y tratar de ganarse una reputación como sus otros grandes competidores y como lo ha estada haciendo durante el transcurso de sus años.
Calidad del Producto: AJEPER cuenta con la Certificación de Análisis de Peligros y Puntos de Control Críticos (garantiza la inocuidad alimentaria), lo cual le ha permitido ganar más terrenos que otras empresasconocidas y poder ofrecer un producto de alta calidad. Se tendrá en cuenta garantizar la seguridad del cliente, precios accesibles y al alcance del cliente, características físicas que el cliente apruebe y desee (empaque, presentación), características químicas, entre otros.
Lealtad del cliente: AJEPER no solo se conforma con que sus productos sean de buena calidad, sino que también se preocupanen ofrecer producto innovadores, de grandes variedades y a precios cómodos; además de contar con una moderna línea de producción que le ha permitido ofrecer productos de alta calidad; con lo cual le ha permitido desarrollar un lazo de lealtad con sus clientes. Se siguen evaluando nuevos proyectos para que el objetivo de mantenerlos y atraer otros nuevos se cumpla en el lapso esperado.DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO

Objetivos Parciales a cumplir en Corto y Largo Plazo

Aumentar el Volumen de Ventas
Extender la cuota de Mercado Mundial
Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo
Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y, por ende, la estabilidad económica de sus empleados
Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa

FORMULACIÓN DELA ESTRATEGIA

Generación de estrategias alternativas factibles

“La Bebida del Precio Justo”
Frase utilizada como una ingeniosa estrategia de posicionamiento para el lanzamiento de Kola Real en el mercado limeño, lo cual le permitió crecer en el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.
Esta estrategia de ponerla como la bebida del precio justo y no la másbarata, hizo alusión que las demás bebidas gaseosas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, al mostrar en sus comerciales las instalaciones de sus plantas y proyectar una imagen de limpieza, además de permitirle a una empresa peruana competir exitosamente con otras empresas trasnacionales.

Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento
Utilizar la estrategia de...