Ensayo

TALLER EL ARTE DE HACER RENTABLE UNA EMPRESA









PRESENTADO A:

ANDRES CANO







PRESENTADO POR:

DIEGO FERNANDO ALZATE QUINTERO










EAFIT
ESPECIALIZACION EN MERCADEO








MARTES 9 DE OCTUBRE DEL 2012
UNIVERSIDAD EAFIT PEREIRA


TALLER EL ARTE DE HACER RENTABLE UNA EMPRESA

El arte de hacer rentable una empresa explica que el caminoa la rentabilidad está en comprender al cliente por completo. Conocer la dinámica del mercado, las necesidades del consumidor y las potencialidades propias y diferenciadores frente a la competencia son aspectos básicos para permanecer en el mercado con una recordación importante.

Cada modelo de rentabilidad se aplicará de acuerdo a las condiciones del mercado y el contexto del sector. Por esolo importante es conocer la capacidad de implementar cambios, que en eso se basa la innovación empresarial. La idea central es “invertir todo el tiempo y la energía posibles en entender a los clientes y después usar ese conocimiento para crearles soluciones específicas. Perder dinero por corto tiempo. Hacer dinero durante mucho tiempo” (Pág. 17).



1. Responda, de acuerdo a los 23 modelosde rentabilidad que sugiere Zhao, y teniendo en cuenta las características de las empresas en donde ustedes trabajan:

• ¿Cuál sería el (los) modelo (s) más acertado (s) para su empresa?

• ¿Qué puede hacer en los próximos meses para intensificar el foco de su empresa en la rentabilidad?

• ¿Está alineada su empresa para aprovechar los modelos de rentabilidad en su línea denegocio?

Si aún no trabaja, explique estas preguntas si trabajara en Avianca.

2. “Los clientes mismos forman una jerarquía, con diferentes expectativas y diferentes actitudes hacia los precios. Hay clientes de Mattel que de ninguna manera van a pagar más de diez dólares por una muñeca sencilla. Y hay otros que pagarían muchos dólares por un producto único. La pirámide los cubre a ambos. Perono todos los mercados se pueden estratificar de la misma manera”. (Pág. 29).

Zhao le pidió una lista a Steve sobre qué otras pirámides hay. Yo les dejo la misma tarea. Explique tres casos colombianos del modelo de rentabilidad en pirámide.

3. Diferentes partes de una empresa pueden tener márgenes de rentabilidad tremendamente diferentes (Pág. 42). Explique el modelo con componentesmúltiples para el caso de tres empresas que Usted seleccione.

4. “La compañía que es dueña del punto de control marca el ritmo. Su plan comercial define el futuro. Los demás reaccionan, pero siempre un paso atrás”. (Pág. 174). Explique esta frase desde el modelo de rentabilidad por posición en la cadena de valor.

5. Escriba un ensayo sobre el libro. ¿Cuál fue el mayor aprendizaje?, ¿Qué aportele generó a su formación?



SOLUCION TALLER

1.


Objetivos Corporativos


En el año 2011 Avianca Taca Holding S.A. enmarcó su gestión en los objetivos corporativos 2010-2015, trazados para las compañías operativas en las cuales tiene sus inversiones más importantes, así:

- En rentabilidad: Mejorar los niveles de EBIT1 y diversificar las unidades de negocio para aportar a unamejora en la rentabilidad.

- En posición estratégica: Avanzar en el posicionamiento de la marca en los mercados servidos, con miras a facilitar el cumplimiento de las metas de crecimiento y expansión.

- Con los clientes: Ganar la preferencia de los clientes evolucionando hacia la construcción conjunta de un servicio excelente y cálido.

- Con los colaboradores: Convertir a Avianca Taca en elmejor lugar para trabajar. Para ello se hace preciso adoptar como pilares de nuestra labor, los valores de la empresa y consolidar una cultura interna centrada en las necesidades de los clientes.

Como podemos observar con los objetivos corporativos AVIANCA debe seguir enfocando sus fuerzas al desarrollo y posicionamiento de su marca por ende el modelo que se aplica en el caso Avianca es la...