Ensayo

Tenemos entonces que para el fabricante nacional que no tiene un
componente alto de producto importado en su producción, es
un momento determinante para afrontar larealidad del negocio y
los efectos de una economía globalizada.
Para competir local e internacionalmente se requiere de una estrategia que le
permita mejorar las condicionesde trabajo, aprovechar las condiciones favorables
de la revaluación para ponerse al día en la reconversión tecnológica de la
empresa, diseñar un plan de negociosinternacionales coherente y consecuente
con la realidad de los mercados y la oferta mundial.
Hay que ser proactivo en vez de reactivo, pensar en el mediano y largo plazo. Si
bienes cierto que la revaluación es un fenómeno que está afectando a la gran
mayoría de las economías mundiales (UE, China, Brasil, México, Perú, entre
otros) y que los preciosinternacionales están subiendo, el pánico es desastroso
en la relación comercial con los clientes, las listas de precios deben tener una
vigencia mínima de 6 meses y nose pueden manejar al vaivén de la tasa de
cambio. Los menores ingresos hay que considerarlos como una inversión para
penetrar y sostener los mercados. El nivel decompetencia debe ser independiente
de los efectos de la revaluación/devaluación. Esto lo vamos a lograr con la
actualización tecnológica, dándole valor agregado a la oferta,mejorando la calidad
de los productos, diversificando el portafolio, asegurando el nivel de servicio,
administrando las categorías de producto y conociendo a profundidad lacompetencia. Producto y precio tiene cualquier proveedor internacional y siempre
hay quien tenga un precio más económico!
Fuente: David Calle, Asesor Internacional Camacol