Ensayo

Índice

1. No se puede conocer el entorno del producto detrás de un escritorio.
1.1 Los ejecutivos de venta deben conocer a fondo que elementos pueden afectar el desarrollo del nuevo producto en el mercado.
1.2 El consumidor conoce mejor quien es el competidor más fuerte del producto.

1.3 Valerse de la cartera de productos para dar una ventaja competitiva al nuevoproducto o servicio.

1 Ventajas competitivas para posicionar el producto.
2.4 Las ventajas competitivas tangibles pueden ser imitables y pasar de moda
2.5 Las ventajas competitivas intangibles pueden ser sostenibles en el tiempo pero deben esta dirigidas a la persona correcta para ser bien percibidas.
 
3.       Comunicar en el lugar preciso
3.1 Creatividad no es solo pensardiferente
3.2 2.0 el vehículo para visitar a quien desee.

Ensayo #1

Importancia de las estrategias de posicionamiento en el desarrollo de nuevos productos

1. No se puede conocer el entorno del producto detrás de un escritorio 

En una ocasión durante la vista a un cliente, se le pregunto quien era su mercado meta y muy rápidamente él pudo contestar las características más básica delas personas a las que vendían sus productos, con forme avanzaba la conversación, el gerente en varias ocasiones necesitó llamar a diferentes personas para preguntar comportamientos muy específicos de sus consumidores, lo cual dejo en evidencia el poco conocimiento que el gerente tenia en cuanto a sus productos y quienes los consumen.

Al analizar más detenidamente la situación y compararla conmuchas otras visitas, da pie para poder decir que uno de los grandes males que aquejan a las empresas, es que muchos directivos piensan que estando detrás de un escritorio pueden conocer todo lo necesario de los productos que venden y de quienes lo consumen.

Ya muchas veces se ha hablado abundantemente que para posicionar un producto en el mercado es de suma importancia conocer el entorno en elque se desenvuelve cada uno de los productos y más allá conocer el ambiente en el que se desenvuelven, conocer el uso que los consumidores le dan al producto, la frecuencia con la que es utilizado, conocer si el producto genera experiencias y emociones en el consumidor que le lleven a sentirse satisfecho con el bien o servicio al grado de generar algún tipo de afinidad o lealtad por el producto. Elproblema esta en que muchos directivos consideran que conocer un producto es tomar un reporte de ventas y analizar en que áreas se vende más producto, o bien creen que conocer su producto es que como respuesta a las preguntas él pueda leer un check list de percepciones que en algún momento, alguno de los departamentos de la empresa generó como parte de un trabajo de investigación mercado.

Elproblema está en que son los directivos quienes tienen el poder para tomar decisiones vitales para un producto o marca y si el directivo toma decisiones basadas en información de la que no conoce el trasfondo y el “¿Por qué?” de los comportamientos, experiencias y sentimientos del consumidor, esos directivo estará tomando decisiones que probablemente tendrán algún efecto positivo, pero no serán lasmejores decisiones, con el pasar del tiempo esos directivos o los directivos que los lleguen a remplazar tendrán que hacer un enorme trabajo para rellenar algunos huecos generados por tomar decisiones detrás de un escritorio del que nunca se levantaron.

La estrategia de posicionamiento de un producto se debe basar en el conocimiento casi perfecto de los elementos que rodean el bien o servicioque la empresa oferta, en el comportamiento, las percepción y experiencias del consumidor, no solo con el producto, sino que también con la marca y para definir las mejores estrategias es necesario que quienes tienen el poder de decisión, tengan también el mismo conocimiento que tienen aquellos ejecutivos que día con día salen a batallar en contra de los productos y marcas competidoras.

En el...