ensayo

FORMULACION Y EVALUACIÓN DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN
- ESTUDIO DE MERCADO
Concepto de Mercado.
El mercado, desde la perspectiva del proyectista es la concurrencia de un conjunto
de agentes que se contactan entre sí con la finalidad de comprar y vender bienes y o
servicios con el objetivo de satisfacer sus necesidades.
Se puede hablar de:
Mercado potencial, todo agente con intenciónmanifiesta de compra.
Mercado disponible, son los que tienen intención y capacidad de compra.
Mercado objetivo, es aquella parte del mercado disponible que se desea captar.
Podemos distinguir aunque no de modo rígido los siguientes tipos de mercados:
1.- Mercado Proveedor
2.- Mercado Competidor
3.- Mercado Distribuidor
4.- Mercado Consumidor
Esto mercados incidirán de manera ya sea individual ointerrelacionada en el
resultado del proyecto.
El estudio de mercado consiste en la identificación, recopilación, análisis y difusión
sistemática y objetiva de la información, constituyéndose en una herramienta de la
mercadotecnia que permite satisfacer las necesidades de información para la toma
de decisiones, debiendo presentar esta consolidación de investigación características
derelevancia, actualización, exactitud, confiabilidad y validez
Herramientas utilizadas para el Estudio de Mercado
Información Secundaria.- se consideran los datos que han sido originados por
terceros y que se utilizan en el análisis del mercado. Estos datos pueden provenir de
fuentes internas (dentro de la organización) o externas, tales como: Organismos
Gubernamentales (BCRP, INEI, SBS, Ministerios,etc.) Agencias de Investigación de
Mercados (CPI, APOYO, CCR, etc.) así como también libros, informes publicaciones
periódicas o especializadas, etc.
Información Primaria.- es aquella generada por el proyectista, se obtiene a través
de aplicaciones de encuestas y/o entrevistas a personas relacionadas con el producto
o servicio. Por ejemplo los clientes, los distribuidores, competencia yusuarios. Para
generar información primaria de mercado se pueden utilizar varias técnicas de
encuestas, ya sea en conjunto o por separado: cuestionarios por correo, entrevistas
personales y entrevistas telefónicas.
Determinación de la Cantidad Demandada
Fórmula:

1

Q = N x Intención de compra x f x q
Donde:
N
% de Int. de compra
f
q
Q

= Población
= creo que sí lo compraría + contoda seguridad lo compraría
= frecuencia de compra
= cantidad de compra por vez
= cantidad demandada

2.- ESTUDIO DE LA DEMANDA
Generalmente el estudio de la demanda de un proyecto se basa en los principios
básicos de la economía de empresa o microeconomía, además de la ley de demanda
de bienes, por lo que es recomendable cubrir ciertas interrogantes como.
¿Existe el consumo histórico?¿Cuál es el consumo aparente del producto?
¿Existe demanda insatisfecha?
¿Qué variables influyen para fijar el volumen de la demanda?
¿Cuál es el pronóstico de la demanda?
Objetivo
El objetivo de este estudio es cuantificar la demanda existente por el fin o servicio
que se pretende producir, este estudio debe realizarse para las situaciones con y sin
proyecto, a fin de determinar cuál será lademanda que satisfacerá el proyecto.
Partes del Estudio de la Demanda
1.- Descripción del Bien o Servicio
2.- Análisis del Entorno
3.- Análisis de la Demanda
4.- Variables que afectan a la Demanda
5.- Demanda Futura
6. Segmentación del mercado
1. Descripción del bien o servicio
Producto
El producto representa un conjunto de atributos que son valorados por el consumidor
cuando pasa a suposesión o uso.
Algunas preguntas respecto al producto que se deben conocer
¿Cuáles son las características del producto (físicas, químicas, contenido, empaque,
envase)
¿Cuál es el principal beneficio/atributo o ventaja?

2

¿Cuál es su precio?
Subproductos
Son todos aquellos productos que se derivan del producto principal
Ejemplo: De los productos siderúrgicos la escoria para...