Ensayo

El PRESIDENTE
El presidente de Cabra`s Yogurt C.A, es la máxima autoridad inmediata. Se encuentra ubicado entre los niveles más altos de la organización y sus funciones son: Dirigir y controlar el funcionamiento de la compañía. Representar a la compañía en todos los negocios y contratos con terceros en relación con el objeto de la sociedad, también convoca y preside las reuniones de la JuntaDirectiva. El Presidente es el representante Legal, para todos los actos judiciales y extrajudiciales.

Son atribuciones del Presidente:
* Ejercer la representación legal de la empresa.
* Presidir las sesiones de la Asamblea y de la Junta Directiva, suscribiendo las respectivas actas.
* Cumplir y hacer cumplir las decisiones adoptadas por la Asamblea y la Junta Directiva.
* Apoyarlas actividades de la Empresa.
* Firmar cheques en forma conjunta con cualquiera de los dignatarios: Vicepresidente y Tesorero.
* Presentar a la Junta Directiva, el informe semestral de actividades.
* Dirigir las labores de la coalición Empresarial
* Sugerir a la Asamblea y a la Junta Directiva los medios y acciones que considere para la buena marcha de la gestión de la empresa
*Ejercer las demás atribuciones que le correspondan según el Estatuto y Reglamento correspondientes.
* Dirigir y representar legalmente a la empresa. Organizar, planear, supervisar, coordinar y controlar los procesos productivos de la empresa, la ejecución de las funciones administrativas y técnicas, la realización de programas y el cumplimiento de las normas legales de la empresa.
* Asignar ysupervisar al personal de la empresa, los trabajos y estudios deben realizarse de...

Gerente de ventas
El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas.
El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero lider, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerentedeber ser muchas cosas, para muchas personas.
Dentro de sus funciones, tenemos las siguientes:
 Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
 Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son másidealistas, es como decir que la meta puede ser, llegar ser el número uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son más precisos y a plazos mas cortos.
 Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado y considerandonuestra participacion en el mismo, podamos pronosticar nuestras ventas.
 Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas. Debido a que el gerente es quien conoce de primera mano el mercado que se trabaja, y como debe tratar el mismo, es quien está llamado a estructurar el departamento.
 Compensa, motiva y guia las fuerzas de venta. La compensacion y la motivacion, son dos practicassimilares porque lleva satisfaccion al vendedor, la cual es transmitida por el mismo, a sus clientes, con una sensacion de confianza.
 Conducir el analisis de costo de ventas. Toda planificacion debe tener incluida un analisis de costos. Dentro de esos analisis debe estar definida cual seria el costo para alcanzar las ventas deseadas y como es el gerente quien conoce las estrategias para alcanzarlos objetivos, es quien debe analizar los gastos en que incurrira la compañía en el desarrollo de su plan.
 Evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas. El gerente debe de calificar el desempeño de sus vendedores bàsicamente comparando el período actual con los anteriores y a los vendedores uno con otros.
 Monitorear el departamento. Es mision del gerente velar porque todo el...