Ensayo

Estrategia de Precios

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Viñedos de Coahuila

La familia Arizpe tiene una pequeña planta vinícola en el Estado de Coahuila. En base a la buena cepa de sus uvas, producen un excelente vinoCabernet Sauvignon. Para obtener una mejor utilidad, tienen un local en la ciudad de Monterrey donde venden el vino directamente al público.

a) ¿Cuál sería el precio –en múltiplos de $10- quemás utilidades les daría?
Después de hacer el análisis en múltiplos de $10 en $10 el precio que más utilidades daría sería el de $250 pesos por botella.

b) ¿Cuál sería la utilidad obtenida,antes de gastos fijos?
La utilidad obtenida antes de Gastos Fijos sería igual a: $202,800 pesos.

c) ¿Qué conclusiones obtienes de este ejercicio?

Las conclusiones que obtengo es que siempreque se quiera fijar un precio es importante tomar en cuenta no solo el costo del producto sino también las condiciones del mercado y lo que el producto que ofrecemos vale (incluyendo lo que lo hacediferente del resto). El precio nos sirve para comunicar el valor del producto por ello se deben de tomar en cuenta todos los elementos y lograr coherencia.
Para encontrar el mejor precio sugeridorealicé una tabla en la que calculé de $10 en $10 los posibles resultados en cuanto al precio, y la cantidad de botellas vendidas la coloqué aumentando o disminuyendo en 120 unidas.

Aprendí que nosiempre el precio más elevado ayuda a obtener mayores ganancias, y que es importante tomar en cuenta la demanda pues debemos de conocer el punto de intersección como se aprecia en la gráfica paraentender cuál es el precio mínimo de venta. En este caso la familia Arizpe no debe vender su producto en menos de $250 pesos, pues si lo hace estaría perdiendo ganancias, y devaluando la calidad del mismo.La relevancia que le encuentro al tema es que desde que empecé este curso he comenzado a ver la fijación de precios desde otro punto de vista, antes consideraba que la manera de hacerlo era...