Ensayo

Cuando hablamos de las clave para la negociación internacional es muy importante tener en cuenta y muy claro el reconocer que es negociar, para este término se puede decir que se define como elproceso de obtención de algo que quieres de alguien que lo posee, pero para tener éxito en la negociación internacional es de gran importancia desarrollar la capacidad de estudiar la otra cultura,aplicando un protocolo empresarial único.
Se trata de un proceso de negociación y de construcción de estrategias teniendo en cuenta los objetivos que se persiguen en la negociación, saber preparar yplanificar la negociación, conocimiento de la materia sobre que se negocia, capacidades para desarrollar relaciones con personas de otras culturas, es de gran importancia que el momento de iniciar unproceso de negociación nos basemos en algunos tips y estrategias; estrategias competitiva, beneficio de ambos lados. (GANA GANA), para que todos salgan ganando y así generar una negociación eficaz.Cuando nos entramos a analizar las diferencias culturales nos damos cuenta que cada continente y a su los mismos países de esos mismos continentes tienen él un esquema muy diferente al momento denegociar; por Ejemplo; Europa del Norte y del centro se enfocan en los procedimientos, papeleos y se le da una gran importancia al Status Social, los Norteamericanos: lograr llegar a acuerdos, manejanproceso de jerarquía. En occidente, manejan el arte de complicar lo simple, el extranjero siempre será extranjero, en cuanto a los chinos se llegan a los acuerdos teniendo en cuenta la importancia de lasjerarquías y los latinos tenemos las emociones a flor de piel.

Los seres humanos vemos las cosas como son, no podemos esperar que nuestros interlocutores se comporten de acuerdo con nuestrosesquemas mentales porque la realidad de cada ser humano es distinta sus pensamientos y acciones esta influenciados por sus vivencias.
Al momento de realizar exportaciones, debemos tener en cuenta la...