Ensayo1

Subway ajusta estrategia comercial para tener mayor posicionamiento en Colombia
Según la cadena de comidas rápidas, en Colombia es posible comprar la franquicia por US$10.000, pero el montaje puederondar los US$250.000.
La franquicia de comidas rápidas Subway, que en Colombia posee cinco restaurantes, inicio el 2005 con ajustes en su estrategia comercial buscando un mayor posicionamientode su marca, que ofrece a los clientes sandwiches y ensaladas.
El primer paso en este sentido fue la remodelación de su local de la calle 93 en Bogotá, pero los cambios van más allá.
Según AlfredoHiguera, propietario de la franquicia en Bogotá y coordinador nacional de la cadena, hay "un cambio de enfoque en la compañía, pues se dieron cuenta de que el crecimiento ahora está por fuera de EstadosUnidos".
La cadena, después de Semana Santa, se apresta para la apertura de un nuevo punto de venta en Medellín y espera abrir otro local en esa ciudad antes de finalizar el año.
Y es que segúnestimaciones de la compañía, el crecimiento por fuera de E.U. fue cercano al 800 por ciento, mientras que en ese país y en Canadá "el mercado está saturado", señaló Higuera.
Para apoyar el crecimiento de lacompañía se estableció una oficina para Latinoamérica, con base en Miami, y hay "agentes de desarrollo" en la región impulsando la venta de franquicias.
En la actualidad, en Colombia es posiblecomprar los derechos de franquicia por 10.000 dólares, pero los gastos de montaje pueden estar entre los 70.000 y los 250.000 dólares.
Explica Higuera que "este rango tan amplio se da por lacantidad de opciones disponibles para los franquiciantes en cuanto al montaje del punto de venta, los equipos, decoración y el tamaño de los locales. Es distinto montar un local de 20 metros cuadrados queuno de 100 metros".
En Bogotá, la cadena registro un aumento de las ventas del 10 por ciento aproximadamente en el año 2004, mientras que el margen de utilidad fue del seis por ciento.
Higuera afirma...