Ensayo4859

Introducción: Para hacer el pronóstico de las ventas, no se necesitan elaboradas técnicas estadísticas ni complejas fórmulas matemáticas, hacer el pronóstico de ventas, es más que todo, una cuestiónde experiencia, creatividad, sentido común y conjeturas razonables. Por ello no importa el método o los métodos utilizados para realizarlo, siempre será complicado obtener un pronóstico exacto, por loque nuestro objetivo no debe ser el contar con una cifra exacta, sino aspirar al mayor aproximado posible.
Planteamiento Anexo: De una pequeña compañía que había iniciado en lo que parecía unaindustria en expansión, la TRAC se había convertido en una firma con seis vendedores, uno de los cuales era mujer. La compañía se esforzaba por vender en toda la nación, los representantes pasaban la mayorparte del tiempo de viaje, por necesidad cubrían un territorio de varios estados.

Actividades a realizar:
1.-Formular el pronóstico de ventas para el próximo año 2011. (Por unidades e importe)Deberá realizarlo por meses y debe tener en cuenta las épocas del año que indica el planteamiento. (Tabla 1) Deberá hacer una tabla para detallar el pronóstico del nuevo producto. (Tabla 2)2.-Realizara basado en lo anterior el pronóstico de ventas pero lo calculara con números al 85% del total optimo (100%) (Tabla 3) Deberá hacer una tabla para detallar el pronóstico del nuevo producto al85% (Tabla 4)
3.-Debera basado en el punto anterior, asignar las cuotas a los territorios (al 100 y 85 %) (Tabla 5 y 6)

4.-Diseñar con los representantes de ventas actuales una estructura orgánicapara mejorar el despliegue de la fuerza de ventas. No olvidar que se tiene un nuevo producto en lanzamiento, deberá dividir el país en territorios para poder tener una cobertura nacional.
5.-En elcaso de tener que recurrir a la contratación de personal para apoyar las ventas y la reorganización o reestructura detallar los perfiles.
6.-Diseñar un programa de capacitación a la fuerza de ventas...