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GUÍA PARA EL PROYECTO DE EMPRESA


1. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO

1.1. Idea de negocio

Formula tu idea emprendedora. Para ello, se deberá describir el producto de la empresa, explicando la innovación o mejora que aporta y los motivos por los que se cree que tendrá aceptación.

1.2. Nombre comercial, marca y logotipo

Descripción del nombre comercial, marca y logotipo. El logotipo no esimprescindible pero si muy conveniente, puedes crear un signo o imagen con el ordenador. Siempre es interesante para identificar unos productos o servicios.

1.3. Presentación de los promotores

Uno de los primeros puntos del Plan de Empresa es la presentación, a modo de Currículum Vitae, de los promotores, su formación, experiencia y valía empresarial. Es importante cuidar este apartadoporque os interesa demostrar que los socios estáis capacitados para realizar este proyecto, especialmente debéis transmitir esta idea a los bancos y a vuestros posibles inversores.



1.4. Localización

1. Dónde se ubicará concretamente la empresa, adjuntando un plano real de la zona.

2. Por qué se ha escogido ese sitio. Ventajas e inconvenientes del lugar elegido: cercanía a losproveedores, a las materias primas, a los clientes, precio alto o bajo del local, etc.




2. PLAN COMERCIAL



2.1. CARACTERÍSITCAS DEL MERCADO



Consumidores potenciales.

Descripción de los compradores potenciales, incluyendo un análisis de aquellos aspectos, entre los siguientes, que sean relevantes para el negocio:

• ¿Quiénes consumen bienes o servicios como el nuestro?¿Toda la clientela es igual o puede agruparse según sus características? Si es así, ¿cómo es cada uno de esos grupos?, ¿por qué y para qué compra cada grupo el bien o servicio?, vuestra empresa, ¿atenderá a todos los grupos o se centrará en uno concreto (público objetivo)?

• ¿Quiénes lo compran?, ¿quién decide la compra? (puede darse el caso de que lo consuman los menores de edad, pero locompren los padres). Frecuencia de la compra.



La competencia

Enumera las principales empresas competidoras, indicando su tamaño, cuota de mercado, estrategias comerciales y toda aquella información de interés, que se pueda obtener; pueden servirte de guía las siguientes cuestiones:

• ¿Quiénes son mis principales competidores?, ¿son grandes o pequeñas empresas?, ¿cuál es su cuota demercado?, ¿cuánto tiempo llevan en el mercado?

• ¿Qué características particulares destacan en los productos de la competencia: Su calidad, su utilidad, su elegancia, su imagen de marca...?, ¿qué aportan a sus clientes?

• ¿Qué políticas de precios sigue la competencia? ¿Qué condiciones conceden: rebajas, descuentos «2x1», bonificaciones, promociones, garantías...?

• ¿Utilizanalgún sistema de producción diferente, innovador o con patente propia?

• ¿Qué puntos débiles muestra la competencia en relación a la calidad de los productos, plazos de entrega, asistencia, etc.?

• ¿Sabes o puedes averiguar los planes futuros de la competencia: expansión, internacionalización, venta por internet, etc.?, ¿qué crees que harán cuando aparezca vuestra empresa?



Losproveedores

• ¿Quiénes pueden ser mis proveedores? Busca en internet, empresas que vendan los productos que necesita tu empresa para funcionar, ¿venden también a vuestros competidores?

• La calidad de nuestras compras, ¿influirá en el producto o servicio final?, ¿mucho o poco?

• ¿Qué condiciones de pago suelen pedir?, ¿tiene importancia en este negocio realizar un volumen depedidos considerable para obtener descuentos a cambio?



Otras características del mercado

• Evolución y tendencia del mercado: evolución del consumo de nuestro producto. Las perspectivas generales del sector en el que se enmarca (es un sector ya maduro o con perspectivas de crecimiento).

• ¿Se consume igual todo el año o es estacional?


2.2 MARKETING MIX



El producto

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