ensayos de ciencis

MARKETING DE PUNTOS DE VENTA

La distribución comercial comprende el conjunto de tareas y operaciones necesarias para llevar los productos desde el lugar de producción hasta los establecimientos.

Los factores que han dado lugar a esta nueva situación de distribución comercial, es la oferta de productos es superior a la demanda.
La aparición del sistema de venta en autoservicio o libreservicio en el que el consumidor decide por el mismo sin ayuda del vendedor.
El libre servicio ha supuesto una autentica revolución en los sistemas de venta sino que ha provocado una autentica transformación en la política comercial, que se han visto obligadas a aplicar nuevas técnicas de gestión del establecimiento para aumentar y rentabilizar su negocio.
Otros factores que han contribuido a laevolución de la distribución comercial son:
El desarrollo de nuevas tecnologías de producción que permite fabricar más rápido.
Aumento considerable de productos y de la competencia.
La aparición de nuevos establecimientos.
Nuevas formas de venta ( tele-venta, venta por ordenador… )
Utilización de tarjetas de pago y de crédito.
Innovaciones tecnológicas en la distribución comercial.DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS
Por la posición que desempeñan en el canal de distribución
 Mayoristas: Intermediario entre los fabricantes, minoristas y detallistas.
 Minoristas: Establecimiento que vende al por menor, principalmente al consumidor final.
Por la forma de organización de los comerciantes:
 Comercio independiente: El comerciante, mayorista o minorista tratadirectamente con el fabricante.
 Comercio asociado: Unión de varios intermediarios a fin de conseguir una mejor posición en el canal de distribución.
Cadena voluntaria: Agrupación de detallistas, que normalmente utilizan una única marca para comercializar.
Contrato de Afiliación: Una cadena integrada autoriza la utilización de su marca bajo condiciones pactadas.
Cooperativas de detallistas:Agrupación de comerciantes para realizar compras en común y organizar una serie de servicios también en común.
Franquicia: Acuerdo entre 2 empresas para explotar una marca bajo contrato.
Comercio integrado: Empresa que cumple tanto como minorista como mayorista, como pueden ser los supermercados, hipermercados…
Cooperativa de consumo: Personas individuales asociadas para comprar y vender productosen beneficio de sus miembros.
Por el tamaño de la superficie comercial
Pequeño comercio.
Grandes superficies
Centros comerciales
Por el método o sistema de venta
Comercio sin establecimiento
Comercio con establecimiento
El futuro de la distribución comercial es el dominio de las grandes superficies de distribución y el declive de las pequeñas tiendas.
Desarrollo más lento de las marcasblancas, este tipo de producto seguirá creciendo en aquellos de primera necesidad, en los que el consumidor prefiere el mejor precio.
Muchos establecimientos ponen al alcance de los consumidores gran variedad de productos sin el apoyo del vendedor y el cliente actuará libremente para elegir los artículos expuestos, es por esto que el éxito o fracaso dependerá en buena medida de la organización,decorado, gestionado…
El merchandising consiste en definitiva en ofrecer, el producto adecuado, en el lugar, momento, apoyo, cantidad y precio adecuado. El principal objetivo del merchandising es obtener la mayor rentabilidad del punto de venta.
El merchandising surge a partir de los nuevos sistemas de venta.
MARKETING Y MERCHANDISING
El fabricante pretende vender más productos, el distribuidorbusca la mayor rentabilidad a su negocio y el consumidor desea satisfacer sus necesidades mediante la adquisición de productos al menor precio y posible y con la más alta calidad.
Aunque fabricante y distribuidor persiguen el mismo objetivo, utilizan técnicas distintas el productos hace marketing y el distribuidor merchandising.
ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
En numerosas ocasiones utilizamos la...