Ensayos Varios

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO


LA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO O INVERSIÓN

Una parte mayoritaria de las empresas consideran al crecimiento como un objetivo prioritario, fundamentalmente por su vinculación con la supervivencia a largo plazo. Además, existe una serie de claras ventajas derivadas del aumento de las ventas y de la dimensión empresarial:
1. Desde un punto de vista financiero, cuandolos beneficios y las ventas aumentan las empresas pueden invertir sin tener que recurrir al endeudamiento.
2. Los usuarios y clientes se sienten atraídos por la imagen de una empresa que se agranda y que necesariamente ha de estar ofreciendo adecuados productos.
3. Tanto los proveedores como los distribuidores están satisfechos de trabajar para empresas que cada vez obtienen mayores ventas, loque a e!los les supone una mayor actividad.
4. Los empleados y directivos se sienten orgullosos de trabajar en una empresa dinámica.
5. Los agentes sociales, gobierno, sindicatos y otros, se benefician de la recaudación fiscal, del aumento de la actividad económica y de la creación de nuevos puestos de trabajo.
Si es importante decidir el crecimiento, no lo es menos orientar convenientemente ladirección en la que es preciso crecer.
Por último, introducimos la clasificación de las estrategias de crecimiento que se realiza en el trabajo de Kerin et al. (1990), en la cual se plantea que para lograr el crecimiento con las actividades comerciales es preciso aprovechar los nichos o segmentos que desde la estructura del mercado se ofrecen a la empresa. Así, se presenta una primeraoportunidad procedente de la posibilidad de completar la línea de productos, ofreciendo aquellos que pueden ser fácilmente aceptados por los compradores. Una segunda oportunidad es la que se deriva de aumentar la intensidad en las labores de distribución y extender la cobertura del mercado. El tercer nivel viene dado por todas aquellas acciones que pretenden el incremento en la cantidad de producto usado yen el número de consumidores. La cuarta oportunidad de crecimiento correspondería a los intentos por conquistar la cuota de mercado que actualmente corresponde a la competencia.
El crecimiento es un objetivo común a todas las empresas. Se puede crecer en cuanto a tamaño, volumen de ventas, participación de mercado, beneficios, etc. Existen tres grandes categorías de estrategias de crecimiento:1. CRECIMIENTO INTEGRADO

Esta estrategia se desarrolla cuando la empresa puede mejorar su rentabilidad a través del control de algunos elementos estratégicos.

Vertical

( Hacia Arriba o hacia atrás, consiste en lograr el control de alguna fuente de aprovisionamiento estratégica de la empresa.
La Integración hacia atrás busca controlar o adquirir el dominio de los proveedores. LaEstrategia de Integración hacia atrás es aplicable cuando:

1. Los proveedores presentes de la organización son muy caros, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa en cuanto a partes, componentes, ensamblajes o materias primas.

2. No hay muchos proveedores y sí hay muchos competidores.

3. La organización compite en una industria que está creciendo agran velocidad.
4. La organización tiene los recursos humanos y de capital que necesita para administrar el recurso nuevo de suministrar sus propias materias primas.

5. Las ventajas de los precios estables tienen gran importancia: se trata de un factor relevante porque la organización puede estabilizar el costo de sus materias primas y el precio consecuente de su producto por medio de laintegración hacia atrás.

6. Los proveedores presentes tienen elevados márgenes de utilidad, lo que sugiere que el negocio de suministrar productos o servicios en una industria dada es un negocio que vale la pena.

7. La empresa necesita adquirir una materia prima o insumo escaso.

( Hacia Abajo o hacía adelante, el objetivo es lograr el control sobre la salida de los productos....