Ensayos

UNIDAD 6

EL PAPEL DE LOS COSTES 
EN LAS DECISIONES SOBRE FIJACIÓN DE PRECIOS
INTRODUCCIÓN:
Muchas son las ideas e innovaciones que se están presentando actualmente en el mercado, esto hace que deba disputarse el mismo, día a día, por lo que debemos contar con nuevos conocimientos que nos permitan determinar de inmediato, valores diferenciales para conseguir negocios rentables y de esa formapoder seguir compitiendo e intentando mejorar nuestros productos y servicios de forma que nuestros clientes o usuarios se sientan satisfechos al pagar un precio que sea justo y que satisfaga sus expectativas.

COSTES FUNDAMENTALES:
El beneficio es la diferencia entre ingreso y costo, el precio afecta directamente a la cantidad que puede venderse un bien o servicio en el mercado.
La demandavariable nos proporciona un limite superior en la fijación de precios por parte de la empresa.
La otra variable que afecta al precio es el coste, este determina el limite inferior en la discrecionalidad de la empresa.
Por esto podemos inferir que si el precio es demasiado bajo en relación con los costes, el volumen de ventas puede ser elevado, pero no rentable.

Con el fin de conseguir la máximautilidad en la fijación de precios, debemos responder a tres preguntas:
¿A quién pertenecen los costos?
¿Qué son costes?
¿Cuál es el papel de los costes?
Por otra parte, son importantes tres clases de costos:
De los compradores esperados.
De los competidores actuales y potenciales.
De los vendedores.
Los costes deben desempeñar un papel diferente en cada una de las tres, y elcorrespondiente concepto de costos que resulta relevante diferirá de acuerdo con ello.
Explicación:
Costes de los compradores:
Este puede determinarse aplicando técnicas de análisis de valor a los precios y rentabilidad de los productos alternativos para encontrar el precio que hará el producto o servicio atractivo para el comprador. Ej.: Análisis estadístico, Métodos de simulación, Análisis deregresión y correlación.
Costes de los vendedores:
Estos costes desempeñan varios papeles en la fijación de precio de un producto o servicio. En primer lugar, el precio de un nuevo producto debe prefijarse de forma provisional en la etapa de I+D, revisándolo mas tarde, de forma periódica, conforme el producto avanza hacia el mercado. La predicción de los costos de producción y marketing influirá enla decisión de continuar el desarrollo del producto y, finalmente en su comercialización.
Costes de los vendedores:
En segundo lugar, este coste es importante al establecer el precio máximo, que será también el umbral para la maximización del beneficio a largo plazo de inversión.
Los costes de producción, marketing y distribución que nos importan son los costes futuros a largo plazo en los queincurriremos al producir u ofrecer nuestro bien o servicio.

CONCEPTO Y CLASIFICACIÓN DE COSTES
Al determinar el beneficio para cualquier cantidad, nivel de precio, mezcla de producto o tiempo, se hace necesaria una adecuada clasificación de costes. Algunos costes varían directamente con el nivel de actividad o producción, otros no. Cuando estos distintos costes se conjugan en un coste totalunitario, no es posible relacionar el volumen de ventas con los costes, o determinar que costes cambiaran como consecuencia de las decisiones de fijación de precios.
Concepto:
El coste es un recurso que se sacrifica o al que se renuncia para alcanzar un objetivo específico. El costo de producción, es el valor del conjunto de bienes y esfuerzos en que se ha incurrido o se va a incurrir, y queincurren los centros fabriles para obtener un producto terminado, a ser entregado al sector comercial.



Clasificación:
Costes Directos;
Costes Imputables indirectos;
Costes Comunes;
Costes de Oportunidad;
Gastos y costes.

Clasificación:
Costes Directos:
Llamados también imputables o atribuibles, son aquellos en que se incurre por y solamente con un producto particular,...