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3 ARTÍCULOS PARA GESTIONAR TU NEGOCIO CON ÉXITO

1. ESTRATEGIAS
Atrae a los clientes
Hemos realizado nuestro estudio de mercado, hemos seleccionado a nuestro público objetivo y hemos montado nuestro negocio.
¿Dónde puedo buscar esos clientes? Aprovecha tus contactos y cuéntale a todo el mundo que has montado un negocio y en qué consiste. Empieza por los más cercanos y vete ampliando lalista en todas las direcciones: tu familia, tus conocidos del colegio y la universidad (compañeros, profesores, asociaciones a las que pertenecieses), tus contactos empresariales (antiguos clientes, antiguos jefes, colaboradores), contactos de tiempo libre, vecinos y conocidos del barrio, contactos a raíz de tus asuntos domésticos (la gestoría que te tramitó el coche, el banco con el que tienes lahipoteca, el administrador de la finca...). Selecciona con cuidado a los primeros clientes. Hay que saber dónde está nuestro cliente potencial, estudiar cómo llegar a él y qué canales son los más adecuados. Cuida tu presentación.
Plan de acción
Una vez desarrolladas las acciones anteriores, elaboramos nuestro plan de acción: Haz un mapa de venta. “No hay ventas únicas a través de un únicointerlocutor, defiende No parte. No vendes, vas a solucionar un problema de tu cliente o le vas a reportar beneficios. Si el cliente habla un 80%, la cosa va bien. Utiliza preguntas de confirmación que te permitan detectar necesidades del cliente y así identificar qué partes del portfolio son las que pueden beneficiar al cliente. Estrecha la relación. Haz un seguimiento del futuro cliente, tratando deestrechar la relación. Es posible que se convierta en un futuro contacto.
Estrategias de ventas
Si tu producto o servicio es único, no olvides ninguna de las estrategias de venta que te proponemos. Importante también conseguir pres criptores que evangelicen el mercado.
Han creado su ‘océano azul’ particular, libre de competidores”, afirma Alcaide. Debemos adelantarnos al mercado explicándole dequé manera le va a ayudar nuestro producto o servicio. Que el cliente no los haya demandado aún es porque desconocían su existencia.
Hacer sentir especial al cliente. Como nuestro producto o servicio es único, nuestro cliente debe ser también único. Y el precio, ¿qué? Al ser único en el mercado existe la dificultad de no tener referencias para fijar un precio a tu producto y/o servicio. Pero laclave está en no centrarse en el precio a la hora de captar clientes e intentar maquillarlo con la estrategia de que tus clientes, por ser VIP, “tendrán precios más baratos, dejándoles claro cuál es el precio real”, aconseja Fuentes.
La mejor forma de entrar en el mercado es buscando líderes de opinión que prescriban tu producto o servicio.
Detecta ideas innovadoras
¿Cómo encuentran losemprendedores más activos sus ideas de negocio? Con pequeñas vueltas de tuerca a actividades y productos tradicionales, buscando soluciones a problemas cotidianos, adaptando ideas de fuera... En este dossier te explicamos 34 formas de inventar y detectar oportunidades muy reales.
1. CREA OTRAS NECESIDADES
¿Puede un yogur convertirse en un producto de belleza? Sin duda. El sujetador Wonderbra sustituyóel uso tradicional de esta prenda femenina por la necesidad de realzar el pecho que tienen muchas mujeres. Y todos los productos bajo la etiqueta de alimento funcional (con ingredientes que ayudan a mejorar algún aspecto de la salud) están sustituyendo la necesidad básica de comer por la de reducir el colesterol, controlar la tensión.

2. FINANZAS
Capitalizar el paro
Conseguir la prestación delparo en un pago único puede convertirse en una opción interesante para probar el autoempleo. ¿Interesa siempre? Veámoslo.
A sus 45 años, Javier López se ha quedado en paro. Ante esa situación, ha decidido optar por el autoempleo y pedir la capitalización del paro. Pero, ¿en qué consiste esta fórmula? ¿Cuáles son los requisitos? ¿Interesa siempre?

QUIÉN LO PUEDE PEDIR

La capitalización...