Ensayos

LA BASE DE LA PIRÁMIDE: UNA OPORTUNIDAD GLOBAL

Lo primero que se plantea el autor es determinar si las oportunidades que ofrecen los mercados de la base de la pirámide son lo suficientementeatractivas para que las empresas realicen los cambios en sus sistemas y procesos internos. Si la respuesta es sí es por 4 razones :

a) Magnitud de los mercados locales en la base de la pirámide.
b)Oportunidad de crecimiento local .
c) Innovaciones locales como solución de problemas de mercados desarrollados.
d) Lecciones de mercados en la base de la pirámide para corporaciones globales.Debemos iniciar señalando que una firma global puede tratar de enfocar el crecimiento de los mercados en la base de la pirámide aplicando los modelos globales al mercado de la base de la pirámide. Éstemodelo es una receta a fracaso ya que lo que se debe hacer es entender el mercado en la base de la pirámide y después configurar los modelos existentes a dicha comprensión. ¿Cuál es la magnitud de losmercados locales? Hay mercados en la base de la pirámide tan grandes que obligan a las corporaciones globales a ajustar un crecimiento de 2% a 5% a 50% al 100%por año, ya que los mercados en la base dela pirámide responden a una curva I de crecimiento lo que toma 15 años de implementarse en el mercado desarrollado y sólo 3a 5 años en los mercados en la base de la pirámide.

¿Cuáles son laslecciones de los mercados de la base de la pirámide para las corporaciones multinacionales?
a) El uso sensato del capital es crucial en el éxito de los mercados de la base de la pirámide lo cual puedeaplicarse en las corporaciones multinacionales
b) Los mercados de la base de la pirámide permiten experimentar en desarrollo sostenible lo que permite a las corporaciones multinacionales buscarsoluciones a los problemas
c) Innovaciones
d) Disminuir los costos de gerencia mediante el uso de modelos como el del ICICI que transfiere el riesgo de dicho banco a los grupos de autoayuda a os cuales...