ENSAYOS

modelos de 5 fuerzas de Michael
Porter

Para que sirven
• El Análisis de Porter de las cinco fuerzas es un
modelo estratégico elaborado por el economista y
profesor Michael Porter de laHarvard Business
School en 1979.Las 5 Fuerzas de Porter es un
modelo holístico que permite analizar cualquier
industria en términos de rentabilidad y, según éste,
la rivalidad entre los competidores esel resultado
de la combinación de cuatro fuerzas o elementos. 
 

Poder de negociación de los Compradores o
Clientes:
• Grado de dependencia de los canales de distribución. 
Posibilidad denegociación, especialmente en
industrias con muchos costes fjos. 
Volumen comprador.Costes o facilidades del cliente
de cambiar de empresa. 
Disponibilidad de información para el comprador.Capacidad de integrarse hacia atrás. 
Existencia de productos sustitutivos. Sensibilidad del
comprador al precio. 

Poder de negociación de los Proveedores o
Vendedores
• “poder de negociación” serefere a una amenaza impuesta sobre la industria por
parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su
grado de concentración, por la especifcidad de los insumos queproveen, por el
impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas
extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto
poder de negociacióncon los clientes. 
• Amenaza de nuevos entrantes:Mientras que es muy sencillo montar un pequeño
negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial
es altísima. Endicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores, y es
poco probable la entrada de nuevos actores. Algunos factores que defnen ésta
fuerza son: Existencia de barreras de entrada. Economíasde escala. 
Diferencias de producto en propiedad. Valor de la marca. 
Costes de cambio. Requerimientos de capital. Acceso a la distribución. 

Amenaza de productos sustitutivos:
• Como en el...