Ensayos

sí, los buenos negociadores suelen alcanzar resultados espectaculares y por ello son los más buscados por las empresas. Una de sus principales características es que negociar para ellos es comouna parte más de su trabajo a la que consideran una tarea sencilla y fácil de realizar. Los buenos negociadores basan sus principios en la gente y en la motivación, fundamentalmente. Y además sonconscientes de que alcanzar un buen acuerdo no es cuestión de empresas sino de personas, y en esto radica su éxito.

Los buenos negociadores entienden como nadie que para convencer es necesariomotivar al interlocutor para que actúe en aras del interés personal. Los negociadores son capaces de aprovechar este interés personal de otros para su propio bien, lo que genera una situación enla que ganar se convierte en fundamental. Y es que es fundamental tener claro que cuando se negocia, la otra parte debe entender que va a sacar algo positivo de la misma y que su esfuerzo extra seva a ver recompensado en el terreno personal. Además, existen estudios que señalan que en las relaciones personales, el éxito consiste en alcanzar la confianza. Cuando la gente confía, trabaja conotros en lugar de contra otros. Esto es lo que produce los resultados excelentes.

Construir relaciones y fomentar la confianza son dos valores que el buen negociador controla a la perfección.De esta forma, la maestría en el arte de la negociación consiste en que los demás trabajen con nosotros. Si no lo conseguimos tan sólo lograremos resultados medios pero no espectaculares. Dehecho, cuando la negociación se estanca, nadie quiere ceder y ambas partes tienen la razón de acuerdo a sus respectivos puntos de vista, con lo que la solución se complica sobremanera. Por esto, losbuenos negociadores son motivadores y generan confianza porque son conscientes que perder en una negociación significa ceder algo sin recibir nada a cambio, con lo que se pierde el sentido de ganar.