Enseñar a Negociar a Los Niños
Páginas: 2 (389 palabras)
Publicado: 3 de octubre de 2011
ENSEÑAR A NEGOCIAR A LOS ALUMNOS
La negociación es un proceso mediante el cual personas que tienen intereses compartidos e intereses opuestos intentan elaborar un acuerdo. En general se utilizan dostipos d negociación: una que resuelve temporariamente los conflictos de intereses con extraños, y otra que resuelve los conflictos constantes de intereses con la familia, los compañeros y los amigos.Tipos de negociaciones:
* Negociaciones del tipo “gano-pierdes”
En esta negociación uno trata de llegar a un acuerdo que lo favorezca, en detrimento d la otra persona. La meta del primerosiempre será importante, y la relación con el otro no tiene futuro.
* Negociaciones para la resolución del problema.
Su objetico es llegar a un acurdo que beneficie a todos los involucrados. Este tipode acuerdo se denomina “solución integrativa”
Al negociar un conflicto de intereses, se deben dar los seis pasos:
1. Describir lo que cada parte quiere.
2. Describir lo que cada partesiente.
3. Intercambiar las razones de cada posición.
4. Comprender la perspectiva del otros.
5. Idear opciones para el beneficio mutuo.
6. Llegar a un acuerdo sensato.
Describe lo quequiere.
* Las negociaciones inician cuando las partes describen lo que quieren.
* Dos errores en la definición de conflicto: Agresividad y Asertividad.
* Cada disputante debe decirle al otrolo que quiere con toda sinceridad y de manera respetuosa.
* Hay que escuchar atentamente al otro.
* La clave de una buena escucha es la Paráfrasis.
Definición conjunta del conflicto como unproblema muto
* Los problemas pequeños y simples se vuelven importantes y difíciles cuando son definidos y del tipo «yo gano-tu pierdes»
* Cuando los disputantes se sientan para resolver unproblema mutuo, ninguno pierde.
La definición conjunta del conflicto como pequeño y especifico.
* Cuanto más pequeño es el conflicto y más específicamente se lo define, más fácil resulta...
La negociación es un proceso mediante el cual personas que tienen intereses compartidos e intereses opuestos intentan elaborar un acuerdo. En general se utilizan dostipos d negociación: una que resuelve temporariamente los conflictos de intereses con extraños, y otra que resuelve los conflictos constantes de intereses con la familia, los compañeros y los amigos.Tipos de negociaciones:
* Negociaciones del tipo “gano-pierdes”
En esta negociación uno trata de llegar a un acuerdo que lo favorezca, en detrimento d la otra persona. La meta del primerosiempre será importante, y la relación con el otro no tiene futuro.
* Negociaciones para la resolución del problema.
Su objetico es llegar a un acurdo que beneficie a todos los involucrados. Este tipode acuerdo se denomina “solución integrativa”
Al negociar un conflicto de intereses, se deben dar los seis pasos:
1. Describir lo que cada parte quiere.
2. Describir lo que cada partesiente.
3. Intercambiar las razones de cada posición.
4. Comprender la perspectiva del otros.
5. Idear opciones para el beneficio mutuo.
6. Llegar a un acuerdo sensato.
Describe lo quequiere.
* Las negociaciones inician cuando las partes describen lo que quieren.
* Dos errores en la definición de conflicto: Agresividad y Asertividad.
* Cada disputante debe decirle al otrolo que quiere con toda sinceridad y de manera respetuosa.
* Hay que escuchar atentamente al otro.
* La clave de una buena escucha es la Paráfrasis.
Definición conjunta del conflicto como unproblema muto
* Los problemas pequeños y simples se vuelven importantes y difíciles cuando son definidos y del tipo «yo gano-tu pierdes»
* Cuando los disputantes se sientan para resolver unproblema mutuo, ninguno pierde.
La definición conjunta del conflicto como pequeño y especifico.
* Cuanto más pequeño es el conflicto y más específicamente se lo define, más fácil resulta...
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