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ACTIVIDAD INICIAL
FUNDAMENTACION TEORICA DE PLANEACION Y MARKETING

ESTUDIANTES: LUZ ELIZABETH ARENAS
OSCAR JULIAN HENAO
JOSE GREGORIO BECERRA
TUTOR: HECTOR ALFONSO MARTINEZ
CURSO: PLANEACION COMERCIAL

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA. UNAD
CEAD EJE CAFETERO
ECACEN
22 DE AGOSTO DE 2015

INTRODUCCION

Este trabajo es realizado con el fin de iniciar con el proceso de desarrollo deconocimiento
en el área de la Planeación comercial, la cual como futuros empresarios es muy
indispensable como eje central ya que de ella depende que aprendamos a realizar un
asertivo plan de comercio y logremos alcanzar el éxito en la comercialización de los
productos por medio de la adecuada utilización de la planeación y marketing.

La elaborar planes comerciales y marketing en una empresa paraposicionar un producto o
servicio es de vital importancia para la empresas de hoy en día, en donde cada vez más los
consumidores son más conocedores y más exigentes en sus gustos, y mantenerse
actualizado en los movimientos de los mercados ayudan a estar a la vanguardia de los
cambios y adelantarse y aprovechar las oportunidades que se presenten para mejorar el
producto y hacerlo más atractivo.DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
ENSAYO: PLAN DE COMERCIO, PLANEACION Y MARKETING
Toda organización comercial en función de su actividad, necesita la utilización de
estrategias que le ayuden a conseguir sus metas y objetivos, ya que al ser un mecanismo
integrado por varios proceso se necesita que cada uno de estos funciones de manera
adecuada para que los resultados sean los esperados y se alcancen lasmetas trazadas. Por
tal motivo debemos recurrir y crear estrategias que nos ayuden a alcanzar estos objetivos y
nos brinden herramientas necesarias un buen quehacer empresarial. Planear es el arte de
idear cada uno de los pasos que vamos a realizar para alcanzar un objetivo propuesto, el
marketing es una disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y de
los consumidores y lasestrategias son los diferentes mecanismos que se seleccionan para
llevar a cabo los planes tomados por las organizaciones.
La planeación es uno de los elementos más importantes a tener en cuenta dentro del diseño
de buen un plan comercial en cualquier organización por ser el conjunto de acciones
tendientes a diseñar estrategias dentro de las empresas, pues estas ayudaran a fijar metas u
objetivos acorto, mediano y largo plazo. Lo cual servirá también para saber qué posición
ocupan en el mercado, y si es posible aumentar su participación para un determinado bien o
servicio. Orientando siempre al logro de los objetivos de una manera exitosa. Seguido del
marketing que nos dará las orientaciones encaminadas a planear, fijar precios, promover y
distribuir productos y servicios destinados alograr, con beneficio, la satisfacción de las
necesidades de los consumidores.
Es necesario la aplicación de todos estos conceptos, técnicas y elementos conformando un
conjunto articulado, que permita identificar, describir y analizar las oportunidades de
negocio, así como examinar su viabilidad técnica, económica y financiera, apoyándose en
procedimientos y estrategias que contribuyan a convertir esaoportunidad de negocio en un
proyecto empresarial, con la definición y aplicación de políticas de marketing idóneas
tendiente a diseñar un buen plan comercial que posibiliten alcanzar el objetivo, pues debido
a los cambios constantes en el ámbito empresarial surge la necesidad conceptual,
metodológica y de gestión, de introducir un instrumento que permita concretar las
estrategias en términostécnicos, económicos, tecnológicos y financieros en las entidades.
“Plan comercial”. En dicho plan se debe argumentar tanto a corto como mediano plazo una
descripción detallada de los servicios y productos que se ofrecen, las oportunidades de
mercados que se poseen, y cómo está dotada la organización de recursos tangibles e
intangibles, que le permitan determinada competitividad y diferenciación...