ENTEL

Instituto Profesional Los Leones
TALLER N°2



Carrera : Ingeniería Administración Negocios y Ventas
Asignatura : Marketing Directo
Secciones : 01-61-62
Ponderaciones : 25%


PARTE I

1. Análisis estadístico del mercado
2. Análisis 5 fuerzas de Porter
3. Análisis competencia del mercado
4. Producto/Servicio
5. Segmentación estadística del mercado del mercado
6. Análisis FODAPARTE II

1. Periodo del plan
2. Objetivos del plan
3. Estrategias del plan
4. Tácticas del plan
5. Control
6. Medición de resultados
7. Carta Gantt


Sergio Díaz C
Marketing Directo
Instituto Profesional Los Leones




INDICEINDICE.............................................................................................................................................. 1 RESUMEN EJECUTIVO .......................................................................................................................... 5 CAPÍTULO I: Características de la industria de la Telefonía Móvil en Chile, de Entel y de sus principales competidores .................................................................................. 7

DESCRIPCIÓN DEL SECTOR INDUSTRIAL.......................................................................................... 8 Definición del sector industrial ................................................................................................... 8 Volumen de ventas anuales ...................................................................................................... 10 Tasa de crecimiento de las ventas del sectorindustrial en los últimos 5 años ........................ 11
Tasa de penetración de mercado y consumo medio ..................................................... 12
Principales competidores y participación de mercado .................................................. 14
Principales proveedores del sector industrial..................................................................15 Canales dedistribución del sector industrial ................................................................ 17 Principales grupos de clientes del sector industrial ...................................................... 17 Rango inversión mínima requerida para ingresar al sector industrial a escala eficiente 18
Identificación de los sustitutos del sectorindustrial....................................................... 18 Identificación de los complementarios .......................................................................... 19

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Breve reseña histórica de la empresas .......................................................................... 22 Estados de resultados en pesos y/o en términos porcentuales últimos 5 años .............. 25 Volumen de ventas ytasa de crecimiento histórica de estas para último 5 años ......... 29 Líneas de productos indicando participación (%) en ventas: ....................................... 30 Cobertura geográfica..................................................................................................... 31 Principales clientes indicando su participación (%) en ventas...................................... 31Grado de integración vertical ........................................................................................ 33 Canales de distribución indicando su participación (%) en ventas …….......................34


DESCRIPCIÓN DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES.................................................................... 36
Volumen de ventas y tasa de crecimiento histórica de estas paraúltimos 5 años......... 36 Líneas de productos, importancia relativa .................................................................... 36

Cobertura Geográfica................................................................................................... 38 Principales clientes e importancia relativa ................................................................... 39 Grado de...