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 División de Estudios Superiores Del Instituto 18 de Marzo

Tema: Tipos de estrategias para empresas

Daniel Usbaldo Marín Cabral
Karen Angélica Rivera López

Grupo: M1T3

Materia: Administración I

Lic. Alfredo Hernández LópezLicenciatura en Administración Industrial


1.-Estrategia de Liderazgo en Costos
Esta Estrategia significa concentrarse en ser, el que ¨Produce más Barato¨ (por escala, tecnología, etc.). Lo cual lo puede reflejar en precios más baratos  o en márgenes de ganancias superiores. Los productos no se diferencian de la competencia  pero son más baratos.
Se plantea que la estrategia de Liderazgo encostos se justifica cuando los consumidores de determinada industria son sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre una marca y otra o cuando existe una gran cantidad de compradores con un poder de negociación considerable. El liderazgo en costos puede obtenerse a través de Economías de 1Escala, y de Curvas de Aprendizaje.
Ø  Diseño de producto
ØAmplia líneade productos relacionados
Ø  Fuerte capital inicial
Ejemplo: Liderazgo en Costos
Es Southwest Airlines, que tiene unos de los costos más bajos por asiento por milla de la industria. Sin embargo, el valor de sus acciones es mayor que el de todas las aerolíneas norteamericanas combinadas.

2.- Estrategia de Diferenciación
El objetivo de la diferenciación es crear algo que seapercibido en el mercado como único. Esto no significa que la empresa ignore los costos, sino que no son el objetivo estratégico primordial.

Algunas formas de diferenciar son a través de:
·         Diseño de producto.
·         Imagen de marca.
·         Avance tecnológico.
·         Apariencia exterior.
·         Servicio de postventa.
·         Cadenas de distribuidores.
La diferenciación,impide a veces obtener una alta participación de mercado. A menudo requiere de una percepción de exclusividad, que es incompatible con una alta participación en el mercado. La estrategia es algo más, es ser único. Y si estos conceptos se aplican a una empresa, se trata de diferenciarse de la competencia ofreciendo un valor distinto al cliente para sacar mayor beneficio.


3.- Estrategia deEnfoque
Reconoce que hay una gran cantidad de oportunidades de mercado para ofrecer productos o servicios especializados. Implica identificar un nicho de mercado que aún no ha sido explotado y de esa manera no enfrentarse directamente a todos los competidores.
Se concentra en las necesidades de 1 segmento de mercado, sin pretender dirigirse al mercado entero. Busca satisfacer las necesidades delsegmento, mejor que los competidores que se dirigen a todo el mercado.
Esta estrategia, implica diferenciación o ventaja de costos o ambos, pero únicamente respecto al segmento elegido.
Esta estrategia permite obtener una alta participación en el segmento elegido pero baja a nivel del mercado total, rendimientos mayores al promedio de su sector industrial.
La estrategia de enfoque siempre implicaciertas limitaciones en cuanto a la participación total del mercado por alcanzar. El enfoque implica necesariamente un trueque entre lo rentable y el volumen de ventas.
Por ejemplo,
Valencia, la ciudad más rupturista y con un enfoque tecnológico y moderno, ha trabajado a través de El Centro de Estrategias y Desarrollo (CEyD), que moviliza al conjunto de actores de la ciudad y fortalece lacapacidad de organización, para conseguir que la ciudad alcance los liderazgos o ámbitos de notoriedad que señala la estrategia.
4.-  Estrategia de Estabilidad
El objetivo de esta estrategia persigue esencialmente frenar el declive de las ventas  y beneficios de la empresa y es válida cuando esta se encuentra en la fase de inestabilidad. Mediante esta estrategia se pretende estimular a la empresa...