Entorno del Mercado para Creacion de Nuevos Productos
Tendencias
Joel S. Caballero M.
Objetivo General: comprender como el entorno afecta al emprendedor
Contenidos
Competencias
Estrategia
¿Por qué es importante el
Entorno?
Industrias > Mercados >
Nichos
Tipos de Mercado
Diferencia entre
Oportunidades e Ideas
Tendencias / Modas
Globalización
4 fuerzas vitales para
negocios
Generación de
OportunidadesHerramientas de Análisis
Técnicas de Generación de
Ideas
Las barreras de la
observación
•Aprender a utilizar técnicas •Conferencia magistral y
de análisis del mercado
actividad en clase.
•Distinguir entre tendencias
/ modas
•Utilizar la tecnología para
recolectar información
•Conocer sobre las limitantes
que impiden hacer una
observación objetiva del
entorno
Bibliografía: Entrepreneurship, SuccessfullyLaunching New Ventures . 4ta Ed. Barringer &
Ireland. Pearson Education 2012; Microeconomía; Michael Parkin. 6ed. Pearson. 2006.
HOY VAMOS A APRENDER
“La fortuna le sonríe al osado”
- Publio Virgilio
¿Por qué es importante el entorno?
Industrias > Mercados > Nichos
Tipos de Mercados
• Tipos de Mercados
– Competencia Perfecta
– Competencia Monopolística
– Oligopolio
– Monopolio
• Larentabilidad que
puedes obtener de un
mercado es
inversamente
proporcional al nivel
de competencia que
encuentres en él.
Fuente: Parkin (2006)
4 fuerzas ambientales vitales para los negocios
Barringer & Ireland, p. 43:44 (2012)
Globalización / Apertura de Fronteras
Herramientas de Análisis del Entorno
Las 5 Fuerzas de Michael Porter
• La posición estratégica de la empresa se
determinautilizando esta herramienta
Sustitutos
Clientes
Rivalidad
entre
fuerzas
Proveedores
Barreras
Entrada
¿Cómo afecta el Internet a la Fuerzas
Competitivas?
Fuerza Efecto
Productos
Sustitutos
Los buscadores reducen los costos de búsqueda para los consumidores,
facilitando el hallazgo de sustitutos.
Barreras de
Entrada
Se reducen las barreras de entrada (fuerza de ventas, canales, presencia
física,etc…) Ofrece tecnología que facilita procesos de negocios.
Clientes
La transparencia de precios e información incrementa exponencialmente el
poder de los clientes.
Proveedores La reducción de barreras de entrada, distribuidores e intermediarios
incrementa el poder de los proveedores
Competidor
es
Al incrementarse la cobertura geográfica, se incrementa el número de
competidores, reduciendo ladiferenciación, incrementando dificultad
operacional y obligando a tener que competir por precio.
Analicemos el entorno de la siguiente
innovación utilizando el análisis Porter
• Colchones Digitales S.A. (colchones WIFI)
Diferencia entre Oportunidades e
Ideas
Oportunidades
Ideas
• “Conjunto favorable de
circunstancias que crean
una necesidad por un nuevo
producto, servicio o
negocio”
• Clave:empatía por las
necesidades y problemas
del cliente.
• Es un pensamiento,
impresión o noción. Puede
o no transformarse en idea.
Fuente: Barringer & Ireland, p. 43:44 (2012)
Pasos del Proceso de Desarrollo de
Nuevos Productos
• 3000 nuevas ideas (sin escribir)
– 300 ideas escritas
• 125 pequeños proyectos
– 9 Desarrollo significativos
» 4 Desarrollos Mayores
• 1.7 lanzamientos
• 1 éxito(yeiiii!)
• Es barato tener ideas, pero caro llevarlas a la
realidad
Tendencias / Modas
Tendencias
• Crean oportunidades.
• Las más importantes a
observar son del tipo:
–
–
–
–
Económico
Sociales
Tecnologícas
Leyes y Políticas
• IMPORTANTE: el
emprendedor debe tener
gran poder de observación.
Modas
• Efímeras
• Usualmente el
emprendimiento no tiene el
capital para aprovechar las
modas.
• ObservarTendencias
• Resolver Problemas
• Encontrar espacios en la oferta
Generación de Oportunidades
Técnicas de Generación de Ideas
• Brainstorming
• Focus Group
• Investigación (fuentes primarias / secundarias)
Técnicas de Generación de Ideas
Brainstorming
Enlace: Tutorial del Brainstorming
Focus Groups
Enlace: Tutorial del Focus Group
Técnicas de Investigación
• Estrategias para encontrar...
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