entorno economico

Técnicas de venta.


1ª) ¿Qué venden, y forma de venta?


Se encargan devender fincas, a través de unas “fichas”. Utiliza un método de venta a domicilio, en la que los propios comerciales son los que se presentan en las casas de esosfuturos clientes, ofertándoles así el tipo de negocio que realizan y las ventajas y desventajas.
La forma de venta la intentan intensificar porque la venta decaey para ello traen al personaje principal en representación de la empresa para motivar a sus trabajadores.


2ª) ¿En qué etapa de la venta se encuentran?Se define claramente con la de preparación, aunque muchos de ellos ya llevaban muchos años siendo comerciales de esa empresa, aun no habían sido capaces derealizar buenas ventas y por lo tanto de aumentar la cantidad de las misma.
Por ello se les “aconseja” empezar desde el principio con buen pie, y hacer de ellos unosbuenos comerciales con una lista cuantiosa de clientes potenciales.


3ª)¿Cómo consideras este tipo de dirección de vendedores?

Son comercialesacomodados, con un sueldo fijo y con muy pocas ganas de trabajar. La labor de dirección no se ha llevado por nadie, por lo que han sido incapaces por sus propios medios deactuar consecuentemente con su trabajo, la motivación, y el poco interés por elevar sus ventas un día de lluvia hace de ellos unos comerciales con pocasexpectativas de futuro y muy acomodados, a diferencia del personaje principal que les enseña a que para vivir “como un rey” hay que trabajar mucho todos los días.