entornos

ESTRATEGIA
de MEDIOS
Parte 3 (BTL´s)
Mtro. José Luis Castillo Cano

Introducción
Los medios para transmitir los mensajes publicitarios
pueden ser:
Medios de comunicación de masas o convencionales.
Compra tiempo y espacio en los medios.
Medios no masivos o no convencionales.
Above de line = publicidad tradicional
Bellow the line = publicidad alternativa

Publicidad BTL´s
Lapublicidad Below the Line o No
Convencional es un conjunto de acciones muy
diferentes entre sí que se conciben como
alternativas o complementarias a la acción
publicitaria.
Los límites entre unas acciones y otras en
ocasiones n está muy claro; en un plan de
comunicación integral se utilizan varias
posibilidades.

Publicidad Alternativa
La utilización de medios no convencionales
responde:
Ala búsqueda de eficacia.
A la necesidad de lograr que se produzca el
contacto con el público objetivo.
A la necesidad de lograr que el mensaje se
recuerde.

Publicidad Alternativa
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Marketing promocional.
Marketing directo.
Publicidad en el lugar de venta – P.O.P.
Merchandiding.
Emplazamiento de producto y bartering.
Patrocinio.
Presenciainstitucional
Publicity.
Marketing de Guerrilla

Marketing promocional
Al producto se suma un estímulo adicional que en
ocasiones se convierte en el motor de la decisión de
compra.
Características de la promoción:
Límite de tiempo.
Públicos del marketing promocional:
El consumidor final.
La distribución.

Objetivos del Mkt promocional
Apoyar la introducción de nuevos productos.
Darsalida a exceso de stocks.
Premiar la lealtad de los consumidores
Obtener liquidez a corto plazo.
Incentivar y apoyar a la red de vendedores.
Crear barreras a la competencia.

Tipos de promociones (I)
De tipo económico:
Descuentos.
Ofertas especiales.
Lotes de productos.
De regalo añadido:
Entrega instantánea.
Acumulación de puntos.
Envío de etiquetas.
Participación en juegos oconcursos.

Tipos de promociones (II)
Acciones en el punto de venta:
Permiten dar información o asesoramiento al
consumidor.
Acciones en otros puntos:
Lugares de ocio.
Descanso.
Espectáculos.

Exigencias de las promociones
La modificación del envase del producto para
incluir el elemento promocional.
La comunicación de la promoción al público:
Desde medios masivos, creando así lapublicidad promocional.
A través del marketing directo.
Con publicidad en el lugar de venta – P.O.P.

Marketing directo
Permite crear una comunicación personal con el cliente
mantenerla en el tiempo.
Medios:
Correo personalizado o mailing
Correo postal tradicional
Correo electrónico o e-mail
Buzoneo o folletos

Marketing directo
El marketing directo se considera parte del
marketingrelacional. Éste aplica las técnicas del
marketing directo y del telemarketing.
Mailing y marketing telefónico ofrecen las
oportunidades derivadas del contacto directo y
personal.

Publicidad en Punto de Venta
Mensajes creados para ser colocados en los comercios a
los que acude el público a comprar.
Son mensajes persuasivos que tratan de atraer a las
personas que están en el comercioVENTAJA:
Su capacidad de influir gracias a estar presente durante la
ejecución de la compra o contratación del servicio.

Publicidad en Punto de Venta
Objetivos del P.O.P.:
Captar la atención del público sobre el producto.
Dar información:
Para apoyar el lanzamiento.
Como recordatorio publicitario.
Para anunciar ofertas especiales de tipo promocional.

Animar el punto de venta.Publicidad en Punto de Venta
Soportes del P.O.P.:
Cartel, Display.
Cenefas, Stopers.
Promotor o distribuidor del producto.
Stand o puesto de información.
Móvil, banderolas.
P.O.P. sonoro o audiovisual.

Merchandising
Conjunto de técnicas destinadas a realzar la
oferta de los establecimientos y a animar
su comercialización.
Se trata de convertir el sitio donde acudimos
a comprar en un lugar...