entregable final

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE MÉXICO
CAMPUS MARINA


MATERIA: FINANCIAMIENTO DE CORTO PLAZO.
DOCENTE: DR. EDGAR CARDOSO ESPINOSA.
TEMA: UNIDAD 4. PLAN DE FINANCIAMIENTO.
ALUMNO: ARQ. CARLOS LEONARDO VARELA ANGELES.
N° CUENTA: 14015354
GRUPO: UNI_141_01_MBAO_MLM01W_AL1101_
H: M3. FINANCIAMIENTO DE CORTO PLAZO

FECHA: 01/DIC./2013OBJETIVOS DE FINANCIAMIENTO A CORTO PLAZO

PERIODO
PRODUCCIÓN
VENTAS
INVENTARIO

(variación
(variación
(variación

porcentual)
porcentual)
porcentual)
2009
12.5
35.2
9.8
2010
9.8
26.7
14.4
2011
5.2
20.8
17.8
2012
4.3
15.3
18.9

La empresa ha perdido dinamismo, esto obliga a hacer un replanteamiento de las políticas.
La estrategia es reactivar la empresa y procurar unrápido incremento de la utilidad, mejorando los activos, ya que tanto la producción como las ventas han disminuido, así como se ha incrementado el inventario y no tiene rotación.
Se establecen 3 grandes objetivos: recuperar el mercado interno, sustituir importaciones y aumentar exportaciones.
Se reorientará la demanda hacia productos A, B, C y D, tanto en lo que respecta a las compras que haga elgobierno como a las que realice el sector privado.
Es urgente lograr aumentos de producción y productividad mediante la reducción del costo de los insumos, la transferencia de tecnología en aquellos sectores donde existe una oferta adecuada de conocimientos, y la ampliación del crédito de fomento.
Se buscará la re financiación de pasivos financieros y la reducción del costo del endeudamientode la empresa.
Se reducirán los riesgos y las incertidumbres para los empresarios: habrá reglas de juego claras en materia fiscal, monetaria y cambiaria.
Se plantea la forma de mejorar o cambiar la maquinaria para acelerar la producción y mejorar la productividad de la empresa, ya que se cuenta con maquinaria con una vida de 12 años, que es obsoleta para el mercado.




POLÍTICA DEPRODUCCIÓN
1. Estrategias e implicación en las áreas funcionales
1.1. Política comercial y marketing
1.2. Política de organización y recursos humanos
1.3. Política de producción y operaciones (operativa básica)
1.3.1. Costos
1.3.2. Aprovisionamiento
1.3.3. Inversión necesaria
1.4. Política financiera y presupuesto

1.1. Política comercial y marketing

Líneas estratégicas generales:Establecer una línea de servicio clara y especializada.
Establecer una red de contactos comerciales.
Alcanzar un nivel mínimo de clientes al cierre del ejercicio.
Establecer un sistema de calidad y atención al cliente.
Establecer una estructura a nivel empresarial.
Líneas estratégicas operativas de la política comercial:
Establecer rangos de cliente.
Establecer ruta y calendario de visitas enfunción de calidad y rango de clientes.
Alcanzar un volumen de 40 clientes al finalizar el primer año de actividad.
La compañía se encuentra en una etapa de marketing inicial donde todos los esfuerzos se centran en la búsqueda de clientes.
En este punto las inversiones se realizan en el desarrollo de catálogos de servicio, contactos con clientes, reuniones, entrega de información y venta.
Por elmomento, no se dedicará dinero de la partida orientada al marketing en acciones publicitarias.
A. Respecto a la política de producto
La empresa basa su oferta en dos gamas de producto:
1. Venta de producto
2. Mantenimiento/montaje
B. Respecto los precios
El precio del mantenimiento será de $50 (IVA incluido), por producto, A, B, C, D.
La estimación de ventas se ha realizado en base a laprevisión de una media de los productos A, B, C y D por nuevo cliente.
Esta previsión arrojan los resultados que aparecen en el apartado anterior.
El mantenimiento y montaje del producto se ha establecido en un precio de venta promedio de $1200 dólares, pero este presupuesto dependerá del número de mantenimientos y de la complejidad del montaje que requiera cada cliente.
Este presupuesto se...