entrenamiento a vendedores

Caso Chocos S.A.

1. Potencial del mercado total
La fórmula generalmente utilizada para calcular este potencial es la siguiente:
Q = nqp
Q = Potencial del mercado total
n = Número decompradores en el mercado según hipótesis
q = Cantidad adquirida por un comprador promedio
p = Precio de la unidad promedio
Para el caso de Chocovajillas s.a, vamos a tomar n como la población deColombia, donde a su vez le vamos a restar las personas que no pueden contratar los servicios como personas desempleadas, niños menores de 12 años y otros. Actualmente la población de Colombia es de46.927.125 personas y las personas desempleadas e incapaces de adquirir el serbio es del 11.2 % lo que equivale a 5.255.838 personas.
En la industria de decoración la persona contratante del servicio enpromedio gasta 100.000 COP para los gastos de chocolates (promedio del consumo per cápita del chocolate).
Q= 46.927.125*100.000: 4.692.712.500.000
Q de las personas que no pueden tener el servicio:5.255.838 * 100.000:525.583.800.000
Q Total: 4.692.712.500.000 - 525.583.800.000: 4.167.128.700.000 Creo que te confundiste, la definición que dimos de POTENCIAL DE MERCADO es el 100% de las VENTAS deuna industria, aquí te debiste haber preguntado: existe la industria de las vajillas comestibles de chocolate? No, no existe, es la respuesta al interrogante planteado. Lo que tú hiciste fue ESTIMARlo que se PODRÍA vender según tus hipótesis que te podrían a ayudar a elaborar un pronóstico de ventas.
No es factible utilizar datos históricos porque no estaría brindando información real en tiemporeal. En caso de que utilicemos datos históricos estaríamos analizando otra época con otro número de compradores y diferentes precios. Sabiendo que es un nuevo producto. Muy confuso, producto NUEVO,NO HAY DATOS HISTORICOS
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2. Para determinar el potencial de ventas para la compañía tendríamos que valorar la compañía en términos de la capacidad financiera , capacidad de fabricación y...