Entresvista Revista

¿Cuáles son las apuestas más importantes de Ajover, específicamente para el canal ferretero?
Sin duda le estamos apostando primeramente a fortalecer nuestra relación con los distribuidores no solodándoles todo el respaldo necesario, sino también creando juntos nuevos programas que permitan un crecimiento mutuo. El programa Autoconstrucción por ejemplo, que tiene que ver con el tema de lareposición de cubiertas, no es más que una estrategia de desarrollo para el canal ferretero. Paralelo a esto la innovación permanente en nuestros productos es otra de nuestras grandes apuestas.

¿Cuáles sonsus líneas de productos más fuertes en el canal tradicional?, ¿cuál esperan fortalecer?
Recientemente hemos hecho una gran inversión tecnológica para hacer de nuestras cubiertas un producto querealmente satisfaga las exigencias del mercado y se posicione casi como el único en su género. En ese orden toda nuestra atención está puesta en esta línea de productos y otros productos complementarios.¿Cuál es el balance que usted hace del mercado de tejas y cubiertas en el canal tradicional?
Indudablemente es un mercado que se ha robustecido debido a la demanda generada por la construcción de losdiferentes tipos de vivienda e infraestructura en general y en el cual los que ya están han crecido y los que no se han tenido que involucrar más. El mercado de la reposición también va cogiendo fuerza,así que en general es un mercado en un buen momento donde hay mucho por hacer.

Según su concepto, hoy por hoy ¿cuáles son los mercados de mayor potencial para los ferreteros y por qué?, ¿cuálsegmento ven bien y cuál no tan bien?, ¿tienen algunas cifras que respalden estos hechos?
Gracias a que la construcción en nuestro país ha estado en un momento sin precedentes, muchos de los ferreteroscolombianos han sabido aprovechar esta bonanza para encontrar sus fortalezas, encaminarse por ellas y desarrollarlas. Es interesante mencionar que ferreteros que antes no veían en el tema de las...