Entrevista Rr Castro

Marketing mix:
MERCADO OBJETIVO
Manuel Bardales, define a su target market como el sector agropecuario en desarrollo, es decir, empresas que se dedican al cultivo del campo y a la crianza de animales, llamadas también, agricultura y ganadería.
Según el Informe Técnico Avance Coyuntural de la Actividad Económico de Marzo del 2012, elaborado por el INEI, como se puede observar en el cuadro 1,se muestra que en el mes de febrero de este año, este sector aumento en 3.20%, en relación con el año 2011, y en el mes de Enero, la tasa se vio incrementada en 2.24%.
Cuadro 1.

Este comportamiento, se debe a una mayor producción en los subsectores que lo componen, como el pecuario, que tuvo un incremento de 5% y el agrícola con un aumento de 1.6%.
Al estar directamente ligados con las ventasde este sector se puede afirmar que la demanda de ITALIMPORT, es consecuencia de la demanda del sector agropecuario.
PRODUCTO

Producto | Equipos profesionales | Equipos de Fuerza | Otros Equipos |
Estrategia | De enfoque y exclusividad, el precio alto. | Basada en la competencia: el precio se ubica por debajo de la competencia | Penetración de mercado |
Calidad Real | Alta calidad,costos altos. | Calidad mediana | Calidad baja, costos bajos. Se vende por volúmenes elevados que maximizan la utilidad. |
Calidad Percibida | Es percibido como de alta calidad debido al alto desempeño. | Alta debido al servicio post venta. | Es percibido como de baja calidad, por el precio pagado. |
Calidad Comunicada y medios de comunicación | Se comunica una alta calidad mediante el campo dtrabajo. | Se comunica alta calidad, y se confirma mediante el desempeño de los productos. | Se comunica la calidad mediante el precio fijado. |
Consecuencias de la calidad percibida | El precio es mayor debido a que el cliente sabe que puede confiar en el alto desempeño del producto, además de ser personalizado y exclusivo. | Es de conocimiento de los clientes que accederán a servicios post-venta,por lo que el precio que pagará incluye garantía y servicio técnico. | Los clientes están acostumbrados a pagar un precio bajo y si no se lo da la empresa buscarán inmediatamente al competidor. |
pRECIO

FIJACIÓN DE PRECIOS:

Utilizan dos métodos:
PARIDAD COMPETITIVA
Evalúan la estructura de costos de la competencia, teniendo acceso debido a contactos y posteriormente, estudian elposicionamiento, en muchos casos tienen la misma estructura de costos y posicionamiento, por lo que buscan diferenciarse ligeramente bajo. “Por ejemplo, si una de mis máquinas la ofrece la competencia a 1900 soles, y yo tengo una mejor de mejor marca, es decir, Cifarelli la ofreceré a 1700” lo que en realidad no es aconsejable ya que se estará supeditado a los objetivos de otra empresa, además sacrificardinero por tener ingresos a corto plazo.
COSTO MÁS PLUS
Buscan cubrir costos fijos como la mano de obra y costos variables como el tiempo invertido. En este caso, no es totalmente erróneo utilizar este método ya que no hay costos de producción, solo de importación los cuales son usualmente fijos. ITALIMPORT, sobre absorbería costos de almacenaje, obsolencia y costo de oportunidad del dineroinvertido en las existencias en stock, ya dependerá del riesgo percibido por producto para decidir si realmente es acertado utilizar este mecanismo.

SENSIBILIDAD AL PRECIO
En este caso el entrevistado, afirma que con ciertos productos los incrementos en el precio se traducen como incrementos en la cantidad vendida, debido a que la percepción de calidad aumenta, convirtiéndose siendo una demandaelástica positiva.
Por otro lado el autor del libro, “Pricing with Confidence”, afirma que cuando la demanda de tu empresa, deriva de las ventas de otras compañías, está siempre será inelástica al hablar en disminuciones en el precio, tus ventas se mantendrán fija, sin embargo, tus ingresos disminuirán al haber vendido la misma cantidad a un menor precio.

ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA AL FIJAR...