ENTREVISTA A GERENTE DE VENTAS
Páginas: 7 (1716 palabras)
Publicado: 8 de noviembre de 2014
ACTORES INTERNOS QUE AFECTAN LAS DECISIONES DE DETERMINANCION DE PRECIO
OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA…
Bueno antes de saber cual es el precio que se le destina al producto o servicio se debe saber cual es el mercado meta a quien le ofreceremos este, al igual que cuidar el posicionamiento de la marca que se representa y de ahí partir para utilizar la mezcla de mercadotecnia, las 4 P’s.Supervivencia: ellos se preocupan por el exceso de la capacidad, la intensa competencia o los deseos cambiantes de los consumidores. Para que una planta este en funcionamiento, debe determinar los precios bajos para asi poder incrementar su demanda.
Incremento al máximo de utilidades: primeramente estipulan la demanda y los costos de los precios. Es decir para realizar esto es importantetomar en cuenta seleccionar un buen precio para incrementar los ingresos financieros y de ahí se hace que fluya el dinero a lo destinado.
Liderazgo en la participación de mercado: las empresas siempre hacen todo lo posible para poder mantener los precios más bajos y así poder atraer más clientes.
Liderazgo en la calidad del producto: depende de la calidad el precio que se le da al producto,mientras mas calidad tenga más elevado es el costo del producto.
ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA
El precio es uno de los instrumentos de la mezcla de mercadotecnia que utiliza una compañía para lograr sus objetivos de mercadotecnia, el precio debe coordinar con el diseño del producto. La distribución y las decisiones de promoción para formar un programa de mercadotecniacoherente y efectivo.
El precio es un factor decisivo en el posicionamiento del producto, que define el mercado del producto, la competencia y el diseño. Muchas empresas respaldan esas estrategias de posicionamiento del precio con un proceso técnico llamado costos del mercado meta. Los costos del mercado meta invierten el proceso acostumbrado de diseñar primero un nuevo producto, determinar sucosto.
No obstante incluso cuando consideran el precio, los mercadólogos necesitan recordar que los clientes muy rara vez compran basándose únicamente en el precio. Los consumidores buscan productos que proporcionen el mejor valor en término de los beneficios que reciben a cambio del precio que paguen.
COSTOS
Determinan el nivel de precios que la compañía puede cobrar por susproductos. Cobrar un precio que cubra todos sus costos de producción, distribución y venta del producto y que deje un margen de utilidades justo por su esfuerzo y riesgo.
Muchas compañías trabajan para convertirse en las productoras de costos más bajos en sus industrias. Las compañías con costos bajos pueden determinar precios bajos, lo que da como resultado más ventas y mayores utilidades.
Los costos de una compañía asumen dos formas:
Fijos y Variables.
Costos fijos: También conocidos por gastos generales. Son aquellos que no varían con los niveles de producción o de venta.
Costos variables: Varían directamente con el nivel de producción. Se llaman costos variables debido a que su total varía según el número de unidades producidas.
Costos totales: son la suma de los costos fijos y variables para cualquier nivel determinado de producción.
La gerencia quiere cobrar un precio que por lo menos cubra los costos totales de producción a un nivel determinado de producción.
La compañía debe vigilar sus costos con cuidado. Si gasta más que sus competidores para fabricar y vender su producto,la compañía tendrá que cobrar un precio más elevado, u obtener menos utilidades, lo que la coloca en una desventaja competitiva.
CONSIDERACIONES ORGANIZACIONALES
La gerencia debe decidir quienes dentro de las organizaciones deben determinar los precios. En las pequeñas compañías a menudo la alta gerencia determina los precios, en vez de que lo hagan los departamentos de ventas y...
OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA…
Bueno antes de saber cual es el precio que se le destina al producto o servicio se debe saber cual es el mercado meta a quien le ofreceremos este, al igual que cuidar el posicionamiento de la marca que se representa y de ahí partir para utilizar la mezcla de mercadotecnia, las 4 P’s.Supervivencia: ellos se preocupan por el exceso de la capacidad, la intensa competencia o los deseos cambiantes de los consumidores. Para que una planta este en funcionamiento, debe determinar los precios bajos para asi poder incrementar su demanda.
Incremento al máximo de utilidades: primeramente estipulan la demanda y los costos de los precios. Es decir para realizar esto es importantetomar en cuenta seleccionar un buen precio para incrementar los ingresos financieros y de ahí se hace que fluya el dinero a lo destinado.
Liderazgo en la participación de mercado: las empresas siempre hacen todo lo posible para poder mantener los precios más bajos y así poder atraer más clientes.
Liderazgo en la calidad del producto: depende de la calidad el precio que se le da al producto,mientras mas calidad tenga más elevado es el costo del producto.
ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA
El precio es uno de los instrumentos de la mezcla de mercadotecnia que utiliza una compañía para lograr sus objetivos de mercadotecnia, el precio debe coordinar con el diseño del producto. La distribución y las decisiones de promoción para formar un programa de mercadotecniacoherente y efectivo.
El precio es un factor decisivo en el posicionamiento del producto, que define el mercado del producto, la competencia y el diseño. Muchas empresas respaldan esas estrategias de posicionamiento del precio con un proceso técnico llamado costos del mercado meta. Los costos del mercado meta invierten el proceso acostumbrado de diseñar primero un nuevo producto, determinar sucosto.
No obstante incluso cuando consideran el precio, los mercadólogos necesitan recordar que los clientes muy rara vez compran basándose únicamente en el precio. Los consumidores buscan productos que proporcionen el mejor valor en término de los beneficios que reciben a cambio del precio que paguen.
COSTOS
Determinan el nivel de precios que la compañía puede cobrar por susproductos. Cobrar un precio que cubra todos sus costos de producción, distribución y venta del producto y que deje un margen de utilidades justo por su esfuerzo y riesgo.
Muchas compañías trabajan para convertirse en las productoras de costos más bajos en sus industrias. Las compañías con costos bajos pueden determinar precios bajos, lo que da como resultado más ventas y mayores utilidades.
Los costos de una compañía asumen dos formas:
Fijos y Variables.
Costos fijos: También conocidos por gastos generales. Son aquellos que no varían con los niveles de producción o de venta.
Costos variables: Varían directamente con el nivel de producción. Se llaman costos variables debido a que su total varía según el número de unidades producidas.
Costos totales: son la suma de los costos fijos y variables para cualquier nivel determinado de producción.
La gerencia quiere cobrar un precio que por lo menos cubra los costos totales de producción a un nivel determinado de producción.
La compañía debe vigilar sus costos con cuidado. Si gasta más que sus competidores para fabricar y vender su producto,la compañía tendrá que cobrar un precio más elevado, u obtener menos utilidades, lo que la coloca en una desventaja competitiva.
CONSIDERACIONES ORGANIZACIONALES
La gerencia debe decidir quienes dentro de las organizaciones deben determinar los precios. En las pequeñas compañías a menudo la alta gerencia determina los precios, en vez de que lo hagan los departamentos de ventas y...
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