Entrevista a Gerente General del nuevo Mibanco

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Negocios

lunes 20 de abril del 2015 Gestión

ENTREVISTA Percy Urteaga, gerente general de Mibanco

“Queremos bancarizar a 500,000
personas en los próximos cinco años”
manuel melgar

— Modelo de negocios de
Edyficar y oferta de productos de Mibanco fortalecerán desempeño de entidad unificada. Prevén
bancarizar más en provincias que en Lima. En dos
años obtendrían un ROE
de entre 25% y 30%.Marco Alva Pino
marco.alva@diariogestion.com.pe

Desde el 2 de marzo, financiera Edyficar y Mibanco
operan como una única entidad bajo la marca de Mibanco. La institución resultante se consolida como el
quinto banco del sistema financiero peruano y la líder
del sector de microfinanciero local. Percy Urteaga comentó a Gestión los planes
del nuevo Mibanco, que
quiere ser protagonista en la
tarea de lainclusión financiera en el país.
¿Cuáles son las metas estratégicas planteadas para este
nuevo Mibanco?

Son tres grandes lineamientos estratégicos. El
primero de ellos es bancarizar en los próximos cinco
años a 500,000 clientes; el
segundo objetivo es crecer
a niveles de 18% a 20% en
cartera de créditos; y el tercero es expandir internacionalmente este modelo
de negocios.
¿Qué necesitan paraalcanzar
esas metas?

Los elementos claves pasan
por tener asesores de negocios orientados al cliente
que lo apoyen en su crecimiento; el segundo es tener
una red de distribución que
haga de la capilaridad su característica más importante, y el tercero es tener un
portafolio de productos que
se adecue a las necesidades
de nuestros clientes.

portafolio de productos, no
solo de activos (préstamos)sino también de pasivos
(ahorros) que complementan nuestra oferta de valor
al negocio. A lo largo del
2014 hemos trabajado en
acercar los dos modelos de
negocios, y a partir del 2 de
marzo ya tenemos un modelo que comparte pautas, políticas, procesos y sistemas
similares.
¿Cuál es el mayor aporte
del modelo de negocios de
Edyficar?

Proyección. Este año la cartera de créditos de Mibanco crecerá entre15% y 18%, estimó Urteaga.

hoja de vida
Nombre: Percy Urteaga
Crovetto.
Cargo: Gerente general de
Mibanco.
Profesión: Ingeniero Civil de
la UNI.
Estudios: MBA del IESE,
Universidad de Navarra.
Estado civil: Casado.

Sin embargo, se habla de una
saturación de oferta de créditos para las mypes en las ciudades. ¿Estos 500,000 bancarizados de dónde vendrían?

La estrategia de Edyficar,
en términosde bancarización, ha sido trabajar más la
zona de provincias que Lima y ese es el lineamiento
que vamos a seguir, pero en
valores absolutos Lima es
aún el departamento donde
más personas se bancarizan
todos los años. El nuevo Mibanco tiene hoy el 58% de
su portafolio de créditos en
provincias y solo el 42% en
Lima.

LO QUE se viene

Evaluará posibilidades de compras
¿Adquisiciones? El proceso
deconsolidación de la integración de Mibanco y Edyficar tomará un tiempo, por lo
que en el corto plazo el nuevo
Mibanco no considera nuevas adquisiciones de entida-

des financieras. “Cuando sintamos que estamos medianamente cerca a la culminación de la etapa de consolidación podremos evaluar otras
posibilidades, sin duda”, dijo
Percy Urteaga.

¿Cómo harán para avanzar en
esa bancarización?bancarizar está por encima
de los dos millones.

En el largo plazo tenemos
que pensar en modelos de
distribución diferentes,
complementarios al modelo
tradicional de oficinas y asesores. Y ese reto nos confronta con la necesidad de
explorar la tecnología e incorporarla a los modelos de
negocios y de distribución.
Aún hay un enorme espacio
para crecer en el país. Entre
las microempresas y pequeñas empresastenemos 1.9
millones de clientes bancarizados, sin embargo, el potencial de los clientes por

¿Ya están aplicando el modelo de negocios de Edyficar al
nuevo Mibanco, tal como lo
tenían previsto?

Esta unión lo que busca es
rescatar los elementos más
valiosos de ambas instituciones. En Edyficar, destaca
su modelo de negocios que a
lo largo de los últimos años
ha mostrado un crecimiento
sostenido...