entrevistas

PRESUPUESTO DE VENTAS

1. PRESUPUESTO

Un presupuesto es un plan integrador y coordinador que se expresa en términos financieros y que está dirigido a cumplir una meta prevista respecto a las operaciones y recursos que forman parte de una empresa dentro de un periodo determinado y bajo ciertas condiciones previstas.

2. CLASIFICACIÓN DE LOS PRESUPUESTOS

SEGÚN LA FLEXIBILIDAD

Rígidos,estáticos, fijos o asignados/Flexibles o Variables

SEGÚN EL PERIODO DE TIEMPO

A corto plazo
A largo plazo

SEGÚN EL CAMPO DE APLICACIÓN EN LA EMPRESA O   De OPERACIÓN ECONÓMICOS

Presupuestos de Ventas:
Presupuestos de Producción
Presupuesto de Compras
Presupuesto de Costo-Producción
Presupuesto de flujo de efectivo
Presupuesto Maestro o   Financieros
Presupuesto de cajaPresupuesto de erogaciones capitalizables

SEGÚN EL SECTOR DE LA ECONOMÍA

Presupuestos del Sector Público
Presupuestos del Sector Privado

3. PRESUPUESTO DE VENTAS

El presupuesto de ventas es el punto de apoyo del cual dependen todas las fases del plan de utilidades de la empresa. Para formular el presupuesto de ventas, se debe tener en cuenta que existe una multitud de factores que afectan alas ventas, como las políticas de precio, el grado de competencia industrial, el ingreso disponible, la actitud de los compradores, la aparición de nuevos productos, las condiciones económicas, etc.
La planificación de las ventas se puede desarrollar a corto y largo plazo:

EL PLAN TÁCTICO A CORTO PLAZO

Establece la planificación de las ventas para doce meses futuros, que pueden serdetallados por  meses o por trimestres. Al final del mes o trimestre, el plan táctico es revisado de nuevo y se revisa añadiendo un periodo en el futuro y eliminando el periodo que acaba de terminar. Así, los planes de ventas tácticos, generalmente están sujetos a revisión y rectificación trimestralmente.

LOS PLANES DE VENTA A LARGO PLAZO

Este plan de ventas se desarrolla en forma anual y utilizaclasificaciones amplias de productos o líneas de producto, y por lo tanto descansa sobre análisis sofisticados de los potenciales futuros de mercadeo que pueden ser construidos, teniendo como base: los cambio de población, proyecciones poblacionales y proyecciones de la empresa.

4. IMPORTANCIA

Un presupuesto de ventas controla los recursos financieros asignados a los objetivos de venta de laempresa. Es el punto de vista para comparar el comportamiento entre las ventas reales y las ventas presupuestadas. El presupuesto guía a la compañía en lo que concierne a cuánto dinero deberían asignar a la distribución de las ventas, y también en publicidad y marketing. Un presupuesto de ventas que imponga objetivos realistas ayudará a la empresa a obtener ganancias.

5. OBJETIVOSDeterminación de los productos a ser vendidos.
Determinación de los precios.
Determinación de los volúmenes de ventas.
Determinar límite de tiempo de venta

6. CARACTERÍSTICAS DEL PRESUPUESTO DE VENTAS

Cuando se pretende desarrollar un plan de ventas debe tenerse en cuenta lo siguiente:

Análisis de factores internos y externos.
Elaboración de objetivos Generales.
Preparación de estrategias dela empresa.
Análisis de las premisas (medio ambiente externo).
Desarrollo de las políticas.
Plan de ingresos según el costo unitario de cada producto.
Plan promocional y de publicidad.
Preparación de gastos de distribución y comercialización.

Como parte del plan de ventas, los directores administrativos deben participar activamente logrando coordinar y unificar el proceso de planificación,verificando los procesos, verificando los objetivos, metas, estrategias, políticas de precios, estrategias de comercialización., evolución y participación en el mercado, competencia y características entre otras. Todo lo anterior se desarrolla para preparar el presupuesto de ventas que permitirá tomar una decisión acerca de los ingresos que genere los datos reales, comparados con los datos...