epistemologia
Páginas: 3 (631 palabras)
Publicado: 16 de marzo de 2013
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA
PROGRAMA ACADEMICO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CURSO ACADEMICO
NEGOCIACION
APORTES TRABAJO COLABORATIVO No.1
VIVIANA YICELRAMIREZ DIAZ
CC. 65.816.407
Fresno Tolima, Marzo de 2010
RESUMEN DEL CASO
Empresa: Compraventa de café pergamino
El negocio consiste en un depósito de café donde se compra el caféseco o mojado a los agricultores, este proceso se lleva a cabo todos los fines de semana en los municipios del norte del Tolima.
Los agricultores sacan su producto lo llevan al depósito dondehabitualmente lo venden, allí pesan el café y se lo pagan al precio del día según sea seco o mojado; si al vendedor no le parece razonable el precio que le dan en esa compraventa puede ir a cotizar en otraso puede ir directamente a la cooperativa de caficultores y así mirar quien le ofrece un mejor precio por el producto, ya que estos no son precios fijos sino que varían entre los diferentescompradores.
Tipo de negociación
El tipo de negociación que se puede aplicar, es la estrategia de la negociación distributiva: con el fin de alcanzar un acuerdo final en el cual el oponente terminecerca de su punto de resistencia, se debe lograr la mayor parte de la zona de regateo, para alcanzar objetivo se tiene que solicitar en extremo y dar concesiones mínimas.
Los compradores de café sabena cómo pueden comprar el producto y variar los precios ya que ellos también son vendedores, y en el momento en que compran ya tienen vendido por un precio más elevado a trilladoras ocomercializadoras grandes del país.
El precio del café varia en la semana según como haya subido o bajado el precio del dólar y el día viernes es cuando cierra la bolsa y queda un precio fijo para el fin de semanaentonces las grandes comercializadoras del país dan el precio final de compra a los dueños de compraventas de municipios cafeteros y es así como ellos pueden jugar con los precios de compra a los...
PROGRAMA ACADEMICO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CURSO ACADEMICO
NEGOCIACION
APORTES TRABAJO COLABORATIVO No.1
VIVIANA YICELRAMIREZ DIAZ
CC. 65.816.407
Fresno Tolima, Marzo de 2010
RESUMEN DEL CASO
Empresa: Compraventa de café pergamino
El negocio consiste en un depósito de café donde se compra el caféseco o mojado a los agricultores, este proceso se lleva a cabo todos los fines de semana en los municipios del norte del Tolima.
Los agricultores sacan su producto lo llevan al depósito dondehabitualmente lo venden, allí pesan el café y se lo pagan al precio del día según sea seco o mojado; si al vendedor no le parece razonable el precio que le dan en esa compraventa puede ir a cotizar en otraso puede ir directamente a la cooperativa de caficultores y así mirar quien le ofrece un mejor precio por el producto, ya que estos no son precios fijos sino que varían entre los diferentescompradores.
Tipo de negociación
El tipo de negociación que se puede aplicar, es la estrategia de la negociación distributiva: con el fin de alcanzar un acuerdo final en el cual el oponente terminecerca de su punto de resistencia, se debe lograr la mayor parte de la zona de regateo, para alcanzar objetivo se tiene que solicitar en extremo y dar concesiones mínimas.
Los compradores de café sabena cómo pueden comprar el producto y variar los precios ya que ellos también son vendedores, y en el momento en que compran ya tienen vendido por un precio más elevado a trilladoras ocomercializadoras grandes del país.
El precio del café varia en la semana según como haya subido o bajado el precio del dólar y el día viernes es cuando cierra la bolsa y queda un precio fijo para el fin de semanaentonces las grandes comercializadoras del país dan el precio final de compra a los dueños de compraventas de municipios cafeteros y es así como ellos pueden jugar con los precios de compra a los...
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