Equilibrio y desquilibrio de mercado
Páginas: 6 (1381 palabras)
Publicado: 29 de noviembre de 2010
LA MATRIZ DE BOSTON - ANALISIS FODA 7 de septiembre de 2010 MERCADOTECNIA JUAN DONATO GONZALES ROJAS DIEGO ALEJANDRO PEREYRA PAREDES
JORGE GUTIÉRREZ VÉLEZ
LA PAZ - BOLIVIA
ESTRATEGIAS DE MARKETING
LAS 3 ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Para Michael Porter, existen 3 estrategias genéricas para las empresas. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS La construcción de instalaciones para producir grandesvolúmenes La minimización de costos en servicios, fuerza de ventas y publicidad. Una fuerte inversión inicial en equipos de tecnología El diseño de productos que faciliten la producción (arquitectura de productos) La colocación de precios bajos, para obtener rápidamente una alta participación de mercados (inclusive hasta pérdidas iniciales) RIESGOS Los cambios tecnológicos, anulen las ventajasobtenidas La inflación de costos de la empresa, estreche la diferencia de precios, y ésta, no compense la mejor “imagen de marca” de los competidores.
Son barreras de entrada a los nuevos competidores Defienden contra los productos sustitutos
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Diseño de producto Imagen de marca Avance tecnológico Apariencia exterior Servicio de postventa Cadenas de distribuidoresDefensa contra los competidores, tanto actuales como potenciales Brinda lealtad del cliente que es una barrera frente a los productos sustitutos
Requiere para su creación, de actividades comerciales, costosas (comunicación, empaque, canales de distribución)
ESTRATEGIA DE ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN
Necesidades de un segmento de mercado Un segmento de la línea del producto Un mercadoGeográfico Se fundamenta en la premisa, que se puede servir a un objetivo estratégico estrecho (nicho)
Diferenciación o ventaja de costos, pero unicamente en el segmento elegido. Alta participación en el segmento elegido, pero baja a nivel del mercado total.
LAS 3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Para Philip Kotler, existen 3 tipos de oportunidades de crecimiento. El análisis de costos ybeneficios, permite determinar la más conveniente para el producto y la marca.
LAS 3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL MERCADO Busca incrementar la participación en el mercado, con los productos actuales en mercados nuevos.
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO Busca incrementar la participación en el mercado, con los productos actuales en los mercados actuales.ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL PRODUCTO Busca incrementar la participación en el mercado, con productos nuevos en los mercados actuales.
LAS 3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR INTEGRACIÓN
Buscan crecer, sea con estructura propia o por adquisición de empresas, a través de negocios relacionados a los negocios actuales.
Estrategia de Integración Regresiva (Hacia Atrás o Hacia Arriba)Estrategia de Integración Progresiva (Hacia Adelante o Hacia Abajo)
Estrategia de Integración Horizontal
LAS 3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIÓN
Buscan crecer, a través de negocios no relacionados con los que cuenta actualmente la empresa
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA Con la misma infraestructura y/o tecnología, se desarrollan nuevos productos
ESTRATEGIA DEDIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL Con otra infraestructura y/o tecnología a la actual, se desarrollan nuevos productos
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERADA Con otra infraestructura y/o tecnología y con otra actividad comercial, diferentes a las actuales, se desarrollan nuevos productos
LAS 4 ESTRATEGIAS DE POSICIÓN COMPETITIVA DE PHILIP KOTLER
Para Philip Kotler, existen 4 estrategias de posicióncompetitiva, que dependen básicamente del tamaño de la empresa y de la posición en el mercado.
LAS 3 ESTRATECIAS DEL LÍDER
La empresa líder, es el polo de referencia, que los competidores tratan de desafiar, atacar, imitar o evitar
EXPANSIÓN DEL MERCADO TOTAL
Aumento del consumo promedio o tasa de penetración (aumento de la frecuencia de consumo y/o aumento del volumen consumido por...
JORGE GUTIÉRREZ VÉLEZ
LA PAZ - BOLIVIA
ESTRATEGIAS DE MARKETING
LAS 3 ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Para Michael Porter, existen 3 estrategias genéricas para las empresas. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS La construcción de instalaciones para producir grandesvolúmenes La minimización de costos en servicios, fuerza de ventas y publicidad. Una fuerte inversión inicial en equipos de tecnología El diseño de productos que faciliten la producción (arquitectura de productos) La colocación de precios bajos, para obtener rápidamente una alta participación de mercados (inclusive hasta pérdidas iniciales) RIESGOS Los cambios tecnológicos, anulen las ventajasobtenidas La inflación de costos de la empresa, estreche la diferencia de precios, y ésta, no compense la mejor “imagen de marca” de los competidores.
Son barreras de entrada a los nuevos competidores Defienden contra los productos sustitutos
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Diseño de producto Imagen de marca Avance tecnológico Apariencia exterior Servicio de postventa Cadenas de distribuidoresDefensa contra los competidores, tanto actuales como potenciales Brinda lealtad del cliente que es una barrera frente a los productos sustitutos
Requiere para su creación, de actividades comerciales, costosas (comunicación, empaque, canales de distribución)
ESTRATEGIA DE ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN
Necesidades de un segmento de mercado Un segmento de la línea del producto Un mercadoGeográfico Se fundamenta en la premisa, que se puede servir a un objetivo estratégico estrecho (nicho)
Diferenciación o ventaja de costos, pero unicamente en el segmento elegido. Alta participación en el segmento elegido, pero baja a nivel del mercado total.
LAS 3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Para Philip Kotler, existen 3 tipos de oportunidades de crecimiento. El análisis de costos ybeneficios, permite determinar la más conveniente para el producto y la marca.
LAS 3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL MERCADO Busca incrementar la participación en el mercado, con los productos actuales en mercados nuevos.
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO Busca incrementar la participación en el mercado, con los productos actuales en los mercados actuales.ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL PRODUCTO Busca incrementar la participación en el mercado, con productos nuevos en los mercados actuales.
LAS 3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR INTEGRACIÓN
Buscan crecer, sea con estructura propia o por adquisición de empresas, a través de negocios relacionados a los negocios actuales.
Estrategia de Integración Regresiva (Hacia Atrás o Hacia Arriba)Estrategia de Integración Progresiva (Hacia Adelante o Hacia Abajo)
Estrategia de Integración Horizontal
LAS 3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIÓN
Buscan crecer, a través de negocios no relacionados con los que cuenta actualmente la empresa
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA Con la misma infraestructura y/o tecnología, se desarrollan nuevos productos
ESTRATEGIA DEDIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL Con otra infraestructura y/o tecnología a la actual, se desarrollan nuevos productos
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERADA Con otra infraestructura y/o tecnología y con otra actividad comercial, diferentes a las actuales, se desarrollan nuevos productos
LAS 4 ESTRATEGIAS DE POSICIÓN COMPETITIVA DE PHILIP KOTLER
Para Philip Kotler, existen 4 estrategias de posicióncompetitiva, que dependen básicamente del tamaño de la empresa y de la posición en el mercado.
LAS 3 ESTRATECIAS DEL LÍDER
La empresa líder, es el polo de referencia, que los competidores tratan de desafiar, atacar, imitar o evitar
EXPANSIÓN DEL MERCADO TOTAL
Aumento del consumo promedio o tasa de penetración (aumento de la frecuencia de consumo y/o aumento del volumen consumido por...
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