Equipo De Ventas

Organización del equipo de ventas.

Las organizaciones actuales buscan ser más flexibles, el objetivo está puesto en el trabajo grupal, donde el líder y sus subalternos (personal que en una empresao establecimiento, realiza trabajos que no necesitan conocimientos técnicos); se confunden en un mismo equipo, dirigido por el primero y con una activa participación del resto de los integrantes.Se Puede capacitar a los vendedores, disponiendo los precios competitivos, ofreciendo un producto de alta calidad, y aun así no conseguir los resultados esperados.

Para conformar un equipo deventas es indispensable definir con claridad los objetivos y las responsabilidades de cada uno de los integrantes del mismo.

Lo importante es tener una coherencia a la hora del diseño del equipo deventas con el tipo de producto, el canal por donde se distribuye el producto o servicio, los segmentos del mercado, la forma en que se comercializa, una organización del equipo de ventas es unprocedimiento que tiene 4 partes: Elegir la estructura del equipo de ventas, determinar el tamaño del equipo de ventas, delimitar las zonas de ventas y Planificar las visitas.

Un negocio puede determinar lasresponsabilidades de ventas según distintos puntos de vista, por un lado está el de los vendedores que trabajan dentro de las instalaciones quienes son llamados vendedores internos y por otro lado,los vendedores encargados de llevar el producto o servicio a las calles, llamados vendedores externos.




Selección del equipo de ventas.

Es precisa una voluntad y deseo por parte del vendedorde desempeñar adecuadamente su función, las características y rasgos personales del mismo pueden adaptarse de modo diferente a situaciones, clientes y productos distintos. El vendedor debe disponerde educación, inteligencia, autoconfianza, aspecto físico, simpatía, deseo de superación, etc.

Una de las funciones claves de los responsables de ventas es asegurarse de que sus empresas cuenten...