EquipoN 4 Wal Mart Store

CASO HBS 4:
Estrategias al nivel del negocio
Equipo N° 4:
Integrantes:
 Diana Delgado
 Enrique Chiquito
 Rudy Piña

Estrategias al
nivel del negocio

Estrategias al nivel del negocio
El propósito básico de la estrategia es ayudar a los
administradores que toman las decisiones a escoger
cuales son las verdaderas prioridades de la empresa y
cuales las opciones que se encuentran a su alcance
Laestrategias de los negocios es la decisión que toma
la empresa respecto a la forma en que competirá en
los distintos mercados de productos.

Los Clientes y las Estrategias de negocio
La empresa cuando escoge su estrategia de negocios
establece:

1. Quienes serán atendidos

Decidir Quienes serán
nuestros clientes (Segmentos).

2. Cuáles serán las necesidades de los clientes que la

empresacubrirá
Que características y beneficios
tendrá el bien o servicio.

3. Cómo cubrirá esas necesidades

Como satisfacer las
necesidades de los clientes. (Competencias centrales Estrategias para crear valor).

Tipos de Estrategias de negocio
1. La Estrategia de Liderazgo en costos
2. La Estrategia de Diferenciación
3. Las Estrategias enfocadas en un sector
4. Estrategia de Diferenciación enfocada en unsector
5. La Estrategia del Liderazgo en costos y la de
diferenciación integradas

1.La Estrategia de Liderazgo en costos
Se basa en un conjunto de actividades integradas que trata de
producir o proporcionar bienes o servicios, de características
que acepten clientes al costo mas bajo posible, en comparación
con el de las competidoras.
La

compañía

busca

el

medio menos caro pero
eficaz debrindar servicios
a

sus

clientes

comercializar
productos.

y

de
sus

1.La Estrategia de Liderazgo en costos
1. Competencia contra las rivales existentes

2. Poder de negociación de los compradores (clientes)
Modelo de las 5
fuerzas de la
competencia

3. Poder de negociación de los proveedores

4. Posibles entrantes
5. Sustitutos de productos

1.La Estrategia de Liderazgo en costos

Riesgoscompetiti
vos

2.La Estrategia de Diferenciación
Se basa en un conjunto de actividades integradas que la
empresa diseña para producir o proporcionar bienes o servicios
que los clientes perciben como diferentes en algún sentido que
a ellos les resulta importante.
La empresa puede aplicar

esta

estrategia cuando entiende que es lo
que valoran los clientes a los que se
dirige, conoce la importanciarelativa
que adjudican a la satisfacción de las
necesidades,
dispuestos

porque
a

extraordinario.

pagar

están
un

precio

2.La Estrategia de Diferenciación
1. Competencia contra las rivales existentes

2. Poder de negociación de los compradores (clientes)
Modelo de las 5
fuerzas de la
competencia

3. Poder de negociación de los proveedores

4. Posibles entrantes
5. Sustitutos de productos

2.LaEstrategia de Diferenciación

Riesgos
competiti
vos

3.Las Estrategias enfocadas en un sector

4.Estrategia de diferenciación enfocada en un sector

Riesgos competitivos de las Estrategias enfocada en un
sector

Riesgos
competiti
vos

5. La Estrategia del Liderazgo en costos y la de
diferenciación integradas

5. La Estrategia del Liderazgo en costos y la de
diferenciación integradas

Riesgoscompetiti
vos

Caso de Estudio: WAL-MART
Fue fundada por Sam Walton en 1962 en Arkansas,
EEUU.
Esta ubicada en el sector de venta minorista de
descuento.
Muy conocida por su estrategia de expansión,
búsqueda de innovación, eficiencia operacional y
un profundo conocimiento de sus consumidores y
competidores.
Hoy es la empresa de retail más grande a escala
global.
Su tradicional slogan es “Cada díaprecios bajos” y
recientemente: “Ahorra dinero. Vive Mejor”.

Caso de Estudio: WAL-MART - Historia de una Expansión
1962: Primera tienda Wal-Mart
Discount City Store.
1969: 18 tiendas Wal-Mart.
1970: 30 tiendas Wal-Mart en
Arkansas, Missouri y Oklahoma.
1972: Se incorpora la bolsa de valores
reuniendo $3,3 millones.
Vídeo de Expansión de
En los 80’s: expansión en zonas
Wal-Mart y Sam’s Club...