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Un Plan de Ventas es un documento en el que se establecen de manera prudente los cálculos acerca de las ventas esperadas en una empresa para un periodo de tiempo determinado. En él se definen losescenarios más interesantes en los que se puede desarrollar la acción comercial futura y en sus cifras y comentarios se basan normalmente las previsiones financieras de una empresa así como las decompras, las de producción, las de planificación de los recursos humanos necesarios y las del resto de las áreas funcionales y operativas.

Este Plan de Ventas incluye elementos estratégicos y tácticostanto de tipo cualitativo como de tipo cuantitativo. Estos últimos se concretan habitualmente en la parte del Plan de Ventas denominada Presupuesto de Ventas.


CONTROL DE PRECIOS DE VENTA,Implica el análisis de la evolución y desarrollo del precio en el mercado, investigando la demanda por parte de los consumidores, así se podrá decidir sobre ajustes o variaciones en el precio de venta. Sedebe llevar un control de los precios de ventas en el tiempo y analizar esta evolución con los índices económicos nacionales y los precios de venta de la competencia, de esta manera se podrá tener unpanorama general, este control debe ser administrado por una persona de experiencia, con abundante información económica, buen criterio estratégico y poder de decisión
Si cuenta con un negocio, esfundamental que elabore un plan de ventas. Esta herramienta permite decidir qué hará en el futuro, cuáles son sus metas y cómo va a reaccionar en el caso de que ocurra un problema por factores internos oexternos. El profesor de Marketing de la Universidad Esan, Eric López, manifiesta que el primer paso para esta guía es establecer los objetivos y metas y formular presupuestos.
“Mediante laplaneación, los recursos de una compañía son dirigidos a objetivos comunes, de modo que los trabajadores no trabajen con propósitos cruzados”, refiere.
Otro punto que se debe considerar, indica el experto,...